Успешная продажа автомобиля подразумевает тщательное исследование рынка, эффективную рекламу, справедливую цену и легальное покрытие. Несмотря на то, что вы можете поторопиться, чтобы быстро снять свою машину с рук, проявление терпения будет иметь большое значение для обеспечения успешной продажи и освобождения вас от дальнейшей ответственности за автомобиль.
Привязка к цене
Расшифровка спроса
Спрос на ваш автомобиль зависит от типа вашего автомобиля и влияния окружающей среды. Согласно CarsDirect, есть несколько конкретных моделей подержанных автомобилей, которые продаются лучше, чем другие. Среди них Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado и Honda Civic. Edmunds, надежный веб-сайт, посвященный всем автомобильным, утверждает, что грузовики и фургоны, используемые для работы, продаются быстро. Седаны тоже можно быстро продать, когда семьи ищут недорогой транспорт. Цены на газ и смена времен года также могут стать существенными факторами спроса. Автомобили с хорошим пробегом бензина быстро продаются во времена высоких цен на газ. Кабриолеты - это горячие вещи летом, а не зимой. Расшифровка спроса не является точной наукой, но игра на лучших активах вашего автомобиля, учитывая нынешний покупательский климат, может сделать продажу быстрее и приятнее.
подсказки
-
Если вы пытаетесь продать автомобиль, который не пользуется спросом и / или который трудно продать, у вас есть другой вариант, кроме снижения цены. Подумайте о пожертвовании на благотворительность. Вы можете потребовать налоговый вычет и вернуть часть ваших денег. Для получения дополнительной информации о пожертвовании вашего автомобиля на благотворительность, нажмите здесь.
Правила ценообразования
Правила ценообразования включают значения, указанные на сайтах, таких как Edmunds и Келли Синяя книга, Эти сайты принимают во внимание год, марку, модель и состояние вашего автомобиля. Просто следите за каждой страницей и вводите данные об автомобиле. KBB использует категории честно, хорошо, очень хорошо а также отлично; Эдмундс использует поврежденный, грубый, средний, чистый а также выдающийся, Пройдите тест KBB, чтобы оценить стоимость вашего автомобиля. Чтобы автомобиль оценивался в хорошем состоянии, самый популярный рейтинг KBB, автомобиль должен иметь 50% оставшегося протектора шины, иметь только незначительные царапины и небольшую ржавчину. По данным KBB, 18 процентов автомобилей были оценены как справедливые; 54 процента хорошо; 23 процента очень хорошо; и только 3 процента были оценены отлично. Автомобили с оценкой справедливой имеют существенный износ. Автомобили с очень хорошей оценкой требуют минимального кондиционирования, а машины с хорошей оценкой - без кондиционирования. Edmunds следует аналогичным рекомендациям в отношении ценообразования на основе рыночной стоимости. Автомобили с рейтингом выдающихся не требуют ремонта; автомобили оценены в чистоте, мелкий ремонт; средние по рейтингу автомобили могут нуждаться в значительном ремонте; автомобили, оцененные как грубые, нуждаются в обширной реконструкции и могут иметь плохие шины; автомобили, оцененные как поврежденные, могут нуждаться в таком большом ремонте, который считается небезопасным для вождения. Эдмундс также заявляет, что машины, оцененные как отличные, - это старые автомобили с небольшим пробегом в идеальном состоянии Очень немногие соответствуют этому стандарту.
Как только вы получите значение, вы можете пометить его, чтобы освободить место для переговоров при переговорах. Edmunds советует, что чем выше стоимость автомобиля, тем больший разрыв вы должны создать между вашей запрашиваемой ценой и желаемой ценой. Например, для автомобиля стоимостью 5000 долларов США вы должны установить цену в 5750 долларов США; за цену в 15 000 долларов вы должны оценить автомобиль в 16 500 долларов. Также подумайте, что думают потребители. Пребывание под порогом желаемой цены тоже может окупиться. Например, если вы хотите продать автомобиль той же марки и модели, что и другие автомобили, продающие в среднем по 6 000 долларов США, вы могли бы добиться большего, если бы вы оценили его в 5 975 долларов, потому что потребители почувствуют, что платят меньше, даже если разница составляет незначительный.
Конкуренция с конкурсом
Цены ваших конкурентов многое говорят о том, что вы ожидаете получить за свой автомобиль. Списки ресурсов, таких как AutoTrader и Craigslist, помогут вам определить справедливую цену. При сравнении учитывайте возраст и состояние. Также уточняйте у дилеров. Будет ли потребитель покупать автомобиль у частного продавца, если он может получить аналогичный автомобиль по сходной цене у дилера?
подсказки
-
Когда покупатель принимает название автомобиля, он должен заплатить налог с продаж или налог на использование. Сумма налога зависит от государства и от того, как это государство определяет справедливую рыночную стоимость. Обсуждая сделку, потенциальный покупатель может использовать это в качестве рычага. Чтобы узнать больше об уплате налогов на подержанный автомобиль, нажмите здесь. Чтобы узнать налог с продаж подержанных автомобилей в вашем штате, нажмите здесь.
Законность и ответственность
Продажа автомобиля не похожа на продажу вашего старого дивана. Автомобили идут с названиями и юридическими строками. После продажи вашего автомобиля, вы должны подписать титул новому владельцу. У каждого государства есть различные законы о праве собственности. Например, в Техасе покупатель должен заполнить заявку на получение титула Texas за 130 единиц в течение 30 дней с момента покупки; Техасский департамент транспортных средств настоятельно рекомендует вам сопровождать покупателя в DMV. Большинство штатов, вероятно, согласятся. Предоставьте покупателю полный чек, содержащий всю вашу контактную информацию, контактную информацию покупателя, дату, информацию об автомобиле и сумму платежа. Не забудьте попросить покупателя подписать его.
подсказки
-
- Чтобы просмотреть список телефонных номеров для Департамента транспортных средств в каждом штате, нажмите здесь.
- Чтобы получить шаблон для вашего штата, нажмите здесь.
Оставить свой след
Ваш автомобиль не будет продаваться без эффективного маркетинга. Несколько сайтов предлагают рекламные услуги, некоторые бесплатные, некоторые платные. Проверьте бесплатные сайты, такие как Craigslist и платные сайты, такие как Autotrader. Большинство согласны с тем, что составляет хорошую рекламу:
- Предоставить картинки.
- Дайте полную информацию об автомобиле, пробеге, состоянии и проблемах.
- Объясните, почему вы продаете машину.
- Укажите цену.
- Накачать свои активы - как насчет того хорошего бензинового пробега? У него есть низкие мили?
Предупреждение
С ростом Интернета потребители теперь более образованы, чем когда-либо прежде, защищая свои бумажники. Не пытайтесь обмануть покупателя. Все, что вы будете делать, это потерять продажу и, возможно, повредить вашей репутации при продаже автомобиля. Нажмите здесь для получения информации о том, что покупатели ищут при покупке автомобиля, возможно ваш автомобиль.
