Согласно ibisworld.com (см. «Ссылки»), репетиторство - это индустрия с доходом в 7,2 миллиарда долларов в год, годовой рост которой составил более 20 процентов в год. Если вы рассматриваете растущую область репетиторства, вы должны тщательно разработать план, охватывающий все основные компоненты. бизнеса.
Написание бизнес-плана, как правило, является кульминацией всех мыслей, заметок на клочках бумаги, формальных онлайн и других исследований. Теперь вам нужно превратить его в описание бизнеса, рыночные стратегии, анализ конкуренции, план операций и управления, а также финансовые прогнозы.
Описание деятельности
Используйте описание бизнеса, чтобы определить, какой сегмент студентов вы будете обслуживать. Репетиторский бизнес сильно фрагментирован. Это включает в себя подготовку к экзаменам, обучение вождению, репетиторство борющихся учеников (всех возрастов) дома или в школе.
Мы все ученики. Подумайте о возрастных группах потенциальных учеников, которых вы хотели бы обучать. Решите, будете ли вы сосредоточены на дошкольном, начальном, старшем школьном образовании, колледже, взрослом или на всех остальных.
Темы для репетитора бесконечны, поэтому подумайте, на чем вы сосредоточитесь. Вы можете специализироваться на подготовке к экзаменам, математике, языкам, чтению или бизнес-заданиях, экзаменам для взрослых или колледжей.
Рыночные стратегии
Помимо того, что рыночные стратегии являются частью общего бизнес-плана, они заслуживают своего собственного полного плана. Некоторые вещи, которые следует учитывать, - вы будете продавать в школах, родителям или учащимся?
Если федеральная программа «Ни одного ребенка не осталось» является силой в вашем регионе, учтите это в своих рыночных стратегиях. Репетиторство является основной частью этой программы. Поскольку он финансируется федеральным правительством, вам всегда будут платить (хотя может быть поздно).
Подумайте, где собирается ваша клиентура. Например, может иметь смысл продавать вступительные экзамены в колледж (ACT и SAT) строго для родителей младших и старших классов средней школы. Исследуйте, где они тусуются. Школьные газеты и игровые программы иногда принимают рекламу, поэтому посмотрите на эту дорогу, чтобы найти учеников.
Учителя и школы также могут быть восприимчивы к репетиторам. Отправить объявление местным учителям. Они просто могут отослать некоторых из своих борющихся учеников.
Разработка ответов на 5 W - кто, что, когда, где, почему, в этом разделе. Это лучший способ разработать маркетинговые стратегии.
Конкурентный анализ
Цель здесь - определить, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Узнайте, что делают ваши конкуренты и что они заряжают. Настройте матрицу и проверьте их веб-сайты. Поговорите с людьми, которые были там. Поговорите с потенциальными репетиторами, которые там работали.
Притворись родителем и позвони в репетиторскую компанию. Таким образом, вы можете получить много конкурентной информации.
План операций и управления
Этот раздел охватывает все, от рабочих часов до ключевого персонала и отчетности. Итак, обсудим, как вы будете управлять компанией. Управляйте своим бизнесом из дома. Это означает более низкие расходы. Вам не нужно платить за аренду. Фактически вычтите часть вашего дома, которую вы используете для своего бизнеса, из ваших налогов.
Это и другие операционные и управленческие решения могут иметь значение между неудачей и успехом, между прибылью и убытком.
Включите профиль ключевого персонала. Это важно, если вам нужно использовать бизнес-план для получения банковского кредита. Банкиры любят знать, что сотрудники компании имеют опыт и стремятся к тому, чтобы компания стала прибыльным предприятием.
Финансовые прогнозы
Будьте честны здесь. Жестоко. Фактически это раздел BBP (до бизнес-плана). Единственный вопрос здесь - как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? Вот и все. Например, в репетиторстве вы всегда должны платить репетиторам. Независимо от того, что это будет вашим самым большим расходом.
Добавьте в маркетинговую стоимость, чтобы получить студентов плюс все другие вспомогательные расходы. Это будет включать в себя расходные материалы, страховку, учебные пособия и т. Д. Ваш доход должен покрыть это, а затем и некоторые. Если нет, вы можете подумать, стоит ли заниматься репетиторством.
Затем возьмите прогнозируемый доход за вычетом расходов, чтобы получить свою прибыль. Следите за тем, чтобы остаться в бизнесе.
Для репетиторства рассмотрим трудозатраты от 25 до 30 процентов дохода. Поскольку это самые большие расходы, если они находятся под контролем и вы можете управлять другими расходами, у вас может не быть просто хорошего бизнес-плана по обучению - у вас будет отличный учебный бизнес!
