Маркетологи должны принимать критические решения относительно тактических компонентов своих рекламных планов. Они должны решить, какие рекламные инструменты использовать и в какой степени. Причуды маркетинга таковы, что ни один рекламный инструмент не гарантирует успеха рынка. Каждый рекламный инструмент имеет свои сильные и слабые стороны, а маркетинговые бюджеты ограничены. Тем не менее, опытный маркетолог знает о лучших теоретических и экспериментальных практиках, которые помогают ему лучше выбирать среди множества вариантов рекламного микса.
Пуш против стратегии пул
Все рекламные маркетинговые мероприятия подпадают под одну из двух широких рекламных теорий. Это так называемые теории «толчка» или «тяги». Все маркетинговые мероприятия, включая рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи, подпадают под одну из этих категорий.
Стратегия «push» концентрирует рекламную деятельность на каналах распространения. Другими словами, отдел продаж продвигает продукт оптовым торговцам, которые продвигают его в свою розничную сеть, которая затем помещает продукт в розничный магазин, чтобы потребители могли его увидеть и приобрести (например, демонстрации неизвестных продуктов в конце магазина). Стратегия «тянуть», с другой стороны, в значительной степени опирается на маркетинговые коммуникации для создания осведомленности и желания, тем самым подтягивая потребителей в магазин за покупками. Обе эти теории имеют свои сильные и слабые стороны. В идеале комбинация двух подходов используется как для стимулирования, так и для стимулирования спроса.
Реклама или продвижение товара
Ежегодные миллиарды долларов, расходуемые на рекламу, уменьшаются из-за суммы денег, которую маркетологи тратят на стимулирование продаж. Стимулирование продаж - более надежный способ гарантировать продажи, потому что в нем задействованы финансовые стимулы, такие как купоны на скидку. Однако продвижение потребительских продаж имеет свои ограничения. Это может использоваться только периодически, или стимул теряет свой блеск. Бренды, которые всегда в продаже, рискуют подорвать ценность своего бренда. С другой стороны, реклама не дает гарантии продажи. Тем не менее, необходимо создать осведомленность, которая может привести к испытаниям, установить личность бренда и способствовать долгосрочной лояльности. Каждый маркетолог должен решить, какая часть того или иного рекламного центра лучше всего подходит для маркетинговых потребностей продукта в данный момент времени.
Реклама или связи с общественностью
Реклама и связи с общественностью - еще одна рекламная смесь, с которой маркетологи постоянно сталкиваются. Маркетолог может решить использовать один или оба метода как часть рекламного плана, признавая, что у него есть сильные стороны, которые могут понадобиться бренду в данный момент времени. Реклама является жесткой продажей, и потребители знают, что рекламодатели иногда преувеличивают или вводят в заблуждение потребляющую публику. Это также очень дорого. Связи с общественностью (PR), с другой стороны, свободны и являются более мягким средством взаимодействия с потребителями. Через пресс-релизы, тематические рассказы и т. Д. PR прокладывает путь для маркетологов, чтобы получить благосклонность публики. PR является предпочтительным методом для некоммерческих организаций, но даже коммерческие организации знают, что он помогает использовать PR для информирования общественности о своей корпоративной доброй воле и добрых делах.
Связи с общественностью и маркетинг событий
Другое решение о продвижении включает в себя, использовать ли PR или маркетинг событий. Принимая во внимание, что PR использует средства массовой информации, чтобы донести свою мысль, маркетинг событий поощряет тактильное присутствие в сообществах, которые важны для продаж бренда. Маркетологи планируют или выступают спонсорами местных мероприятий, таких как концерты или ярмарки здоровья. Их присутствие ставит человеческое лицо на продукт для местных потребителей. Однако маркетинг событий связан с трудозатратами и реализацией. PR, с другой стороны, взаимодействует с потребителями, но делает это на расстоянии вытянутой руки через местные газеты или журналы бесплатно. Опять же, в зависимости от необходимости, маркетолог выбирает один или другой, или, возможно, использует один для поддержки или расширения инициативы, которая происходит внутри другого.
