Предприятия всегда ищут новых клиентов для своей продукции. Независимо от того, производит ли компания физический продукт для продажи или если компания предоставляет специализированные услуги, ей все равно нужно платить клиентам, чтобы они оставались в бизнесе. Прямой маркетинг стремится рекламировать компанию специально для целевой аудитории.
Прямой маркетинг
Общие маркетинговые кампании, такие как размещение рекламы на радио или рекламное время на телевизионных станциях, направлены на широкое распространение информации о компании в различных демографических группах. Тем не менее, прямые маркетинговые кампании рекламируют конкретных клиентов. Они могут принимать форму почтовых каталогов или специальных предложений для физических почтовых ящиков или электронных писем для виртуальных. Непосредственный маркетинг для отдельных лиц увеличивает вероятность того, что отдельные лица действительно увидят рекламу, и позволяет компаниям размещать рекламу для конкретных лиц или компаний.
Целевые рынки
Некоторые продукты имеют универсальную привлекательность, например, туалетная бумага и зубная паста, и реклама кого-либо потенциально может увеличить клиентскую базу компании.Тем не менее, большинство продуктов имеют наилучшие шансы для продаж на очень специфических рынках и демографических данных. Например, видеоигры чаще всего покупаются мужчинами в возрасте от 13 до 49 лет. Хотя это не означает, что люди, не относящиеся к этой демографической группе, никогда не будут покупать видеоигры, это означает, что тратить деньги, чтобы размещать рекламу непосредственно в руках участников этой демографии приведет к увеличению продаж, чем деньги, потраченные на рекламу другой демографии.
Признание имени
Ряд психологических исследований показал, что потребители чаще покупают продукты, с которыми они знакомы, чем аналогичные продукты. Одной из целей кампании прямого маркетинга компании является повышение узнаваемости ее имени среди целевой аудитории. Даже если конкретная часть маркетинга для отдельного человека не приводит к немедленной покупке продукта покупателем, это создает основу для будущих покупок. Компания может также использовать прямой маркетинг, чтобы заложить основу для холодного звонка этому конкретному человеку или бизнесу.
Переместить конкретные продукты
Предприятия могут использовать целевой маркетинг для рекламы определенных продуктов в подразделах своей клиентской базы, которые с большей вероятностью купят этот продукт. Интернет-магазины будут отслеживать, какие товары будет покупать конкретный покупатель, и использовать эти товары для прогнозирования других товаров, которые покупатель с большей вероятностью купит, чем других покупателей. В случае интернет-магазина книг он может рассылать рекламные объявления по конкретной книге только тем клиентам, которые, по прогнозам компании, могут приобрести продукт.
