Вторичный целевой рынок - та часть потенциальных потенциальных клиентов бизнеса, которая является вторым наиболее вероятным покупателем своего продукта. Они отличаются от наиболее густонаселенного и прибыльного основного целевого рынка по характеристикам, поведению и количеству. Хотя вторичный целевой рынок не приносит такой большой доход, он заслуживает маркетинговых усилий из-за его связи и потенциального влияния на первичный целевой рынок.
Сегментация рынка
Чтобы повысить эффективность маркетинговой стратегии, предприятия делят общую потенциальную совокупность клиентов на различные категории, известные как сегменты. Затем бизнес анализирует эти сегменты различными методами с помощью исследований вторичного и первичного рынка. Этот анализ затем используется для нацеливания на группы потенциальных клиентов, которые могут приобрести их продукт, и адаптации маркетинговых усилий к этой группе. Степень, в которой бизнес может определить или сформировать потребности своих клиентов, определяет потенциальный успех этого бизнеса.
Целевой рынок
Целевой рынок - это, согласно веб-сайту Entrepreneur, «особая группа потребителей, на которую компания ориентирует свои продукты и услуги». Деловые люди должны рассматривать целевой рынок как особую группу людей, которые с наибольшей вероятностью могут купить у них., Этот целевой рынок может быть далее разделен любым количеством способов, но большинство подразделений включают первичный и вторичный целевой рынок.
Основной целевой рынок
Основной целевой рынок бизнеса - это группа людей, которые чаще всего покупают у них. Как и сегменты рынка, потребители, составляющие эту долю рынка, имеют характеристики и поведение, общие для других потребителей в том же сегменте рынка; основной целевой рынок, однако, является более густонаселенным, чем вторичный целевой рынок, и будет составлять большую часть продаж бизнеса.
Вторичный целевой рынок
Вторичный целевой рынок состоит из тех покупателей, которые с наибольшей вероятностью приобретают продукт или услуги для бизнеса. Характеристики вторичного целевого рынка отличаются от характеристик первичного целевого рынка, но вторичный рынок связан с первичным рынком. Вторичный целевой рынок обычно включает будущих первичных покупателей, которые покупают по более высокой цене в небольшом сегменте рынка и влияют на первичных покупателей.
Потенциальная стоимость
Несмотря на то, что их количество меньше, а общий объем продаж меньше, чем на первичном целевом рынке, вторичный рынок, тем не менее, должен находиться в центре значительной доли маркетинговых усилий вашего бизнеса. Поскольку вторичный целевой рынок включает будущих первичных покупателей, усилия, направленные на привлечение вторичных покупателей, являются инвестициями в будущие продажи продуктов и услуг.
