Целевой рынок компании - это особый сегмент населения, которому она стремится продать. Основной целевой рынок состоит из потребителей, которые чаще всего покупают сейчас. Вторичный целевой рынок может с большей вероятностью купить в будущем или повлиять на кого-то другого.
Сегментация рынка
Рынки сегментированы по демографии, географии, покупательскому поведению и психографическим особенностям, таким как образ жизни, интересы и личность. Сегментация делает маркетинговые усилия управляемыми и эффективными.
Размер рынка
Компании, устанавливающие целевой рынок, должны быть уверены, что он достаточно большой, чтобы обеспечить прибыльность. Если рыночный потенциал слишком мал, чтобы приносить прибыль, компания может определять целевой рынок слишком узко - или у нее просто может не быть достаточно хорошего продукта.
Первичные покупатели
Большая часть доходов будет приходиться на основной целевой рынок. Эти клиенты имеют общие характеристики и поведение, составляют самый большой объем продаж и, скорее всего, покупают сейчас.
Вторичные покупатели
Вторичный рынок включает будущих первичных покупателей, тех, кто покупает с высокой скоростью в небольшом сегменте, и людей, которые влияют на первичных покупателей. Их характеристики и покупательское поведение обычно отличаются от характеристик первичного рынка.
