Доля рынка - это доля рынка, которую имеет бизнес, продукт или бренд по отношению к общему рынку. Доля рынка выражается в процентах и рассчитывается путем деления общего объема продаж или объема бизнеса, продукта или бренда на совокупные общие продажи или объем всех конкурентов. При разработке маркетинговых стратегий, прогнозов и разработке продуктов, многие факторы должны быть изучены, чтобы понять, как влияет доля рынка.
Измерение доли рынка
Анализ может быть таким же хорошим, как и четкое определение анализируемого рынка и качества доступных данных. Для крупных рынков данные маркетинговых исследований можно приобрести у маркетинговых исследовательских фирм. Другими источниками данных являются отраслевые и торговые ассоциации.
Маркетинговый микс
Маркетинговый комплекс состоит из «4 P»: продукт, цена, продвижение и место (распространение). «Продукт» включает изучение дизайна продукта и ранжирование его характеристик в порядке важности; рейтинги должны опираться на тестирование продукта или отзывы клиентов, а также на выявление конкурентных преимуществ продукта. «Ценовые» соображения включают общую стратегию ценообразования, которая включает жизненный цикл продукта и метод ценообразования. «Продвижение» рассматривает виды рекламы, прямого маркетинга и потребительских акций (например, купоны) на предмет их стоимости и эффективности. «Место» относится к плану распределения или каналам, через которые проходит продукт для достижения потребителя, включая оценку потребностей в обслуживании клиентов, доставку и отслеживание управления запасами.
Рыночная концентрация
Концентрация рынка является важным фактором при проведении анализа доли рынка. Концентрация рынка - это пропорция между общим объемом рынка и объемом, принадлежащим ведущим компаниям, продуктам или брендам. Говорят, что рынок «высококонцентрирован», когда крупнейшие три-пять компаний владеют значительной частью общего рынка. Если лидеры рынка владеют небольшой частью рынка, а конкурентов много, говорят, что рынок «фрагментирован». Изучение концентрации на рынке помогает определить нишу продукта.
Проникновение на рынок
Проникновение на рынок - это термин, обозначающий процент потенциальных клиентов в зоне обслуживания компании, которые, как можно разумно ожидать, приобретут продукт или услугу компании. Он основан на разумных рыночных допущениях, которые требуют всестороннего знания рынка. Важными факторами проникновения на рынок являются потенциальный спрос на продукцию, основанный на оценке неудовлетворенных потребностей потребителей или неиспользованного сегмента рынка; оценка обычно включает в себя прогноз того, сколько времени потребуется для развития рыночной ниши. Чрезмерно оптимистичные оценки проникновения на рынок могут привести к нереалистичным прогнозам потенциального роста.
