Доля рынка - это показатель общего процента бизнеса вашей компании по отношению к вашим конкурентам на конкретном рынке. Поскольку доля рынка напрямую связана с прибыльностью, увеличение доли рынка является общей целью для больших и малых компаний. Вы можете увеличить свою долю на рынке различными способами, включая внесение изменений в свой продукт или услугу, ценообразование и методы продвижения; увеличение вашего маркетинга и рекламы; и оптимизация вашего распределения и логистических методов.
Продайте больше текущим клиентам
Часто бывает проще увеличить свою долю на рынке, продавая больше существующим клиентам, чем приобретая новых клиентов. Попробуйте применить правило «80/20», которое означает, что вы должны сосредоточиться на продаже примерно 20 процентам клиентов, которые составляют 80 процентов вашего бизнеса. Хотя этот принцип может не подходить для каждого бизнеса, ключевой момент заключается в том, чтобы сосредоточить свои усилия на продаже на постоянных покупателях с высокой стоимостью. Используйте целевые рассылки, электронные письма и онлайн-купоны и скидки, чтобы побудить этих клиентов покупать больше у вас.
Вернись бывшим клиентам
Еще один способ увеличить долю рынка - попытаться вернуть бывших клиентов. Для этого вам нужно понять, почему эти одноразовые клиенты больше не имеют с вами дело. Свяжитесь с вашими бывшими клиентами и предложите им купон или скидку для заполнения опроса. Задайте им несколько вопросов о том, почему они больше не имеют с вами дело, и что вы можете сделать, чтобы вернуть их. Многие из них предоставят честные отзывы, которые вы можете использовать, чтобы вернуть их в свою базу клиентов.
Попробуйте разные типы каналов
Использование различных типов маркетинговых каналов также может помочь вам увеличить долю рынка. Например, если вы использовали прямую почтовую рассылку в качестве основной маркетинговой тактики, попробуйте использовать другие каналы, такие как телевидение, радио, печать или онлайн. Поэкспериментируйте с различными каналами маркетинга и продаж, такими как сетевое взаимодействие, холодные звонки, программы лояльности и маркетинг в социальных сетях.
Таргетинг на новый сегмент рынка
Попробуйте полностью ориентироваться на новый рынок. Например, если вы в настоящее время продаете в основном женщинам в возрасте от 40 до 45 лет, которые не часто используют технологии, вы можете попробовать продать свой продукт или услугу на новом рынке, состоящем из женщин в возрасте до 30 лет, которые часто используют технологии. Вам нужно будет использовать маркетинговые каналы, которые обращаются к этим различным сегментам, если вы собираетесь попробовать эту стратегию. Люди, которые часто используют технологии, с большей вероятностью будут реагировать на онлайн-формы рекламы.
диверсифицировать
Диверсификация означает разработку новой идеи продукта или услуги на вашем рынке или улучшение существующего продукта или услуги. Тем не менее, важно отметить природу этой стратегии. Хотя разработка нового продукта или услуги или перестройка существующего продукта или услуги может привести к значительному увеличению доли рынка, она также является дорогостоящей и сопряжена с большим риском.
