Независимо от того, посещаете ли вы концерт, смотрите кино или проверяете последние моды на взлетно-посадочной полосе, агенты по бронированию частично отвечают за то, чтобы все это произошло. Музыкальные артисты, актеры, спортсмены, модели и другие общественные деятели, как правило, не участвуют в деловых аспектах своей торговли и полагаются на агентов по бронированию для установления контактов и ведения переговоров о работе и внешности.
Как работают агенты бронирования
Агенты по бронированию заключают контракты с клиентами и работают либо самостоятельно, либо в составе большей группы дополнительных агентов и вспомогательного персонала. Агенты привлекают работу для своих клиентов, иногда называемых талантами, используя ресурсы в выбранной ими отрасли. Агенты по бронированию находят работу для своего таланта, делая телефонные звонки и отправляя корреспонденцию отраслевым контактам - так называемым работодателям - или отвечая на запросы работодателей для конкретного человека или типа таланта. Агент работает с талантом и работодателем, чтобы договориться о графике, цене и условиях контракта, пока все стороны не заключат взаимное соглашение.
Типы агентов бронирования
Агенты по бронированию обычно специализируются в одной конкретной отрасли, стремясь максимизировать ресурсы, контакты и знания, относящиеся к их специальности. Хотя все агенты выполняют сходные обязанности, они могут отличаться такими званиями, как агент по талантам, музыкальный агент, спортивный агент, модельный агент или агент по развлечениям, как маркетинговый инструмент для привлечения клиентов и работодателей, а также для демонстрации своей области знаний.
Как оплачиваются агенты по бронированию
Агенты обычно оплачиваются клиентами на основе процентной комиссии, но иногда используются модели фиксированной оплаты и дисконтированных платежей клиентов. В ситуации комиссионных агент согласовывает цену работы для клиента. Когда клиент платит работодателю, клиент платит агенту процент, который составляет от 5 до 25 процентов, в зависимости от валовой выручки. В случае фиксированной оплаты агент получает клиенту фиксированную комиссию в размере, указанном в соглашении о работе между клиентом и агентом. В некоторых случаях агенты договариваются о цене с работодателем, находят таланты для работы по сниженной ставке и сохраняют разницу в качестве компенсации.
Требования к агенту по бронированию
Большинство штатов или муниципалитетов регулируют деятельность агентов по бронированию и требуют какой-либо формы разрешения или лицензии. Специальное образование не требуется, но агенты по бронированию должны обладать рабочими знаниями о нормативных положениях отрасли, договорном праве, преобладающих тарифных ставках для различных типов работы и уметь тактично вести переговоры как с клиентами, так и с работодателями. Глубокое знание отрасли, внимание к актуальным отраслевым новостям, а также прогнозирование и использование тенденций являются необходимыми навыками, наряду с ресурсами и контактами в сети и формируют отношения с клиентами и лицами, принимающими отраслевые решения.
