Цены на продукцию должны соответствовать отраслевым и категориальным уровням. Однако, в зависимости от качества, характеристик и преимуществ, а также от уникального торгового предложения, созданного с помощью рекламы, продукт может быть оценен по более высокой цене.
В маркетинге используется ряд ценовых стратегий. От продукта к продукту одна или несколько из этих ценовых стратегий могут вступить в действие в течение жизненного цикла продукта.
Прайс Лидер
Продукт, который имеет явное преимущество или атрибут по сравнению с другими продуктами в той же категории, может иметь цену, намного превышающую преобладающие цены. Стиральный порошок Tide является таким продуктом в сегменте стирального порошка. Жидкий прилив может стоить почти в 10 раз больше, чем моющие средства известных марок, таких как Arm & Hammer или Gain, за такое же количество продукта. В течение десятилетий Tide вносил многочисленные улучшения в продукт, а большие расходы на рекламу сообщали о его превосходстве над конкурентами и оправдывали его позицию лидера по ценам.
Соответствие цены
Сопоставление конкурентной цены - это тактика, используемая маркетологами для снятия цены со стола. Эта тактика используется компанией, которая может быть более конкурентоспособной по другим характеристикам и преимуществам. Сопоставление цен ставит конкурента в оборону. Бензиновая промышленность устанавливает цену, основываясь в первую очередь на цене сырой нефти. Однако от блока к блоку будут происходить сопоставления цен и даже ценовые войны среди местных конкурентов.
Снижение цен
Продукт может снизить цену, признав, что он находится в трудном положении по отношению к сильному конкуренту, и единственный способ конкурировать - это потерять деньги в цене, но восполнить объем продаж. Это известно как снижение цены. При такой стратегии объем продаж в единицах становится измерением успеха на рынке, а не продаж в долларах. Цель здесь состоит в том, чтобы компенсировать убыток от более низкой цены с ростом продаж за единицу товара из привлекательной цены, которая создает более высокий спрос и, следовательно, более высокий общий объем доллара.
Потерянный лидер
Другой ценовой стратегией является продажа товара по такой низкой цене, что компания теряет деньги с каждой покупкой. Эта стратегия обычно является краткосрочной стратегией, которую продукт использует, чтобы создать спрос на себя или другой продукт компании, продающий в той же категории продуктов. Производитель хлебных спредов может оценивать свое желе как потерянного лидера и взимать дополнительную плату за его арахисовое масло. Потребители считают, что оба продукта имеют хорошую цену, хотя один может быть значительно выше цены конкурентов.
Закрытие и продажа цены
Эта ценовая стратегия применяется, когда целью является перемещение единиц товара безотносительно к цене. Этот метод часто используется в магазинах, которые закрываются или когда в магазине должны появиться новые сезонные товары, но текущие запасы товаров прошлого сезона не были проданы.
