Каждый бизнес имеет уникальную культуру и отличительные характеристики. Его подход к маркетингу, продажам, привлечению клиентов и другим ключевым аспектам будет отражать его ценности. Основные бизнес-стратегии, такие как дифференциация продуктов, лидерство в расходах и расширение рынка, могут быть скорректированы в соответствии с ресурсами вашей компании и индивидуальными потребностями.
Понимание этих стратегий даст вам конкурентное преимущество и поможет принимать более взвешенные бизнес-решения. Выбор одного или нескольких зависит от ваших краткосрочных и долгосрочных целей, целевого рынка, отрасли и конкуренции.
Например, стратегия роста для начинающей компании будет отличаться от стратегии для многонациональной корпорации. Несмотря на то, что оба имеют схожие цели, такие как увеличение доходов и привлечение клиентов, они находятся на разных этапах развития своего бизнеса.
Стратегия бизнес-уровня
Компании, внедряющие стратегию бизнес-уровня, ориентированы на обеспечение ценности для клиентов, одновременно позиционируя себя в отрасли. Они стремятся привлечь и привлечь клиентов, получить конкурентное преимущество и увеличить прибыль. Этот подход охватывает несколько типов бизнес-стратегий, таких как:
- Стоимость руководства
- дифференцирование
- Интегрированная недорогая дифференциация
- Целенаправленная дифференциация
- Ориентирован на низкую стоимость
Например, лидерство по затратам использует ценообразование как конкурирующий фактор. Хорошим примером является Walmart, который закупает огромное количество товаров у поставщиков, чтобы привлечь больше клиентов и поддерживать низкие цены. Компании, которые реализуют целенаправленную стратегию с низкими затратами, будут ориентированы на меньшую аудиторию с уникальными потребностями.
Интегрированная недорогая стратегия дифференциации позволяет организациям быстро осваивать новые навыки и технологии, адаптируясь к изменениям окружающей среды. Этот гибридный подход появился в ответ на глобальную конкуренцию.
Стратегии дифференциации позволяют компаниям позиционировать себя в качестве ведущих в отрасли поставщиков уникальных продуктов и услуг. Этот подход подчеркивает качество над затратами. Нордстрем, например, предлагает дизайнерские товары и отличное обслуживание клиентов, что дает ему конкурентное преимущество.
Другие бренды используют целенаправленную стратегию дифференциации, то есть они ориентированы на меньшую конкретную аудиторию. Их цель - удовлетворить потребности узкого рынка. Например, клиенты, которые покупают экологически чистые продукты, готовы платить более высокую цену за продукты питания, которые заставляют их чувствовать себя хорошо в отношении своего выбора.
Стратегия приобретения
Организация может приобрести другую компанию или одну из своих производственных линий для расширения и стимулирования прибыльного роста. Некоторые компании, которые используют эту стратегию, стремятся к увеличению синергии или увеличению доли рынка. Другие хотят выйти на зарубежные рынки или предоставить новые продукты для своих клиентов. Поскольку у приобретенной компании уже будет торговая марка и клиентская база, приобретающая компания получит эти преимущества.
Стратегия ценового скимминга
Если ваша цель - увеличить прибыль, подумайте об использовании стратегии снижения цен. Это предполагает корректировку стоимости товаров или услуг с течением времени. Например, вы можете установить относительно высокую начальную цену для нового продукта в первые несколько месяцев, а затем понизить ее.
Эта стратегия позволяет вам ориентироваться на несколько сегментов клиентов и получать как можно больше доходов. Обычно используется при запуске новых товаров или товарных линий.
Высокая цена воспринимается как знак качества, который привлекает более состоятельных покупателей. Когда цена снижается, ваши продукты становятся доступными для клиентов с ограниченным бюджетом. Это помогает повысить узнаваемость бренда и обеспечивает стабильный доход.
Есть много других типов бизнес-стратегий, которые вы можете использовать. Все сводится к вашим целям и ресурсам. Чтобы принять обоснованное решение, рассмотрите ваши цели, ценности, миссию, возможности и ограничения.
