Вклад маржи - это прибыль бизнеса, но это широкая тема. Существуют способы, позволяющие широко его учитывать, но подробное описание может дать гораздо лучшую картину общего состояния бизнеса. Читайте дальше для лучшего определения, почему это важно, и чтобы узнать, как его рассчитать.
Прежде чем мы научимся его вычислять, давайте сначала определим его. В бизнесе мы часто используем термин «маржа» для обозначения прибыли. Таким образом, маржинальная прибыль - это не что иное, как способ увидеть, прибыльна ли наша деятельность. Так почему бы просто не сказать прибыль вместо маржинальной прибыли? Это отличный вопрос. И ответ заключается в том, что есть различные «прибыли», на которых можно сосредоточиться. Например, есть валовая прибыль, операционная прибыль, маржинальная прибыль и многие другие виды прибыли. Таким образом, маржинальная прибыль является лишь одним из многих показателей прибыли. И каждый из них ориентирован на разные сферы нашей деятельности.
Теперь, когда вы понимаете, что такое маржинальная прибыль, давайте кратко обсудим, почему это важно и полезно. Короче говоря, затраты для любого бизнеса делятся на две большие категории: постоянные и переменные. Фиксированные затраты - это те, чьи суммы редко, если вообще изменяются Таким образом, они в основном фиксированы, то есть устойчивы и неизменны. Напротив, переменные затраты являются полной противоположностью. Они могут и чаще всего колеблются. Например, аренда является фиксированной стоимостью.Меняется ли арендная плата за квартиру каждый месяц? Нет. Постоянно ли меняется ипотека? Нет. Но как насчет вашего счета за электричество или газ? Вы платите одинаковые суммы каждый месяц? Нет, это меняется. Так что это будут примеры переменных затрат. Вклад маржи фокусируется на переменных затратах. И почему? Потому что они те, которые меняются и гораздо более непредсказуемы. И это делает их труднее контролировать и предсказывать. Другими словами, постоянные затраты известны. Таким образом, вы можете легко планировать, что они будут в следующем месяце и квартале. И это потому, что эти суммы остаются постоянными. Но так как переменные затраты постоянно меняются, гораздо сложнее понять, какими они будут. Таким образом, один месяц или квартал, они могут быть очень высокими. Следующее, они могут быть относительно низкими. Таким образом, маржинальная прибыль - это показатель прибыли, который показывает, как ваша компания управляет этими постоянно меняющимися переменными затратами. А поскольку ответственность за контроль над расходами лежит на руководстве, маржа взносов является способом оценки эффективности управления.
Хорошо, теперь вы понимаете, что такое маржинальная прибыль и какова ее цель. Теперь мы находимся в точке, где мы можем вычислить это. Наша отправная точка - это общие или валовые продажи. Это общий объем продаж, который мы имели за определенный период. Теперь некоторые предприятия объединяют продажи всех продуктов в одну цифру. Другие отделят их, чтобы они могли отслеживать продажи отдельных продуктов или типов продуктов. При расчете маржинальной прибыли лучше всего это делать как для отдельных продуктовых линеек, так и для всех продуктов. Зачем? Потому что возможно иметь одну производственную линию лучше. Другими словами, руководство может лучше справляться с переменными затратами этого продукта, чем другой продукт. Таким образом, вы все равно можете быть прибыльными в целом, но не выгодно с конкретным продуктом. Менеджмент, инвесторы и кредиторы очень заинтересованы в этом. Теперь, когда у вас есть данные о продажах, вы просто вычитаете из них свои переменные затраты. При валовых продажах вычитаются общие переменные затраты. И это потому, что вы рассматриваете все продукты вместе как одно целое. Результатом этого вычитания является ваш вклад маржи. Когда вы смотрите на маржу вклада каждой продуктовой линейки, вы в основном делаете то же самое. Единственное изменение - вы начинаете с валовых продаж этой линейки продуктов. А затем вычтите переменные затраты этой линейки продуктов. Конечным результатом будет маржинальная маржа.
Когда вы рассчитываете маржинальную прибыль, вы хотите перечислить каждую переменную стоимость отдельно. Другими словами, не делайте этого: продажи равны 500 000 долларов; переменные затраты равны 50 000 долл. США, а маржа взносов - 450 000 долл. США. В чем проблема в том, чтобы делать вещи таким образом? Что ж, ваша проблема в том, что вы не видите, какие переменные издержки являются наиболее или неуправляемыми. И все потому, что они все вместе. Однако что, если бы я сделал это так: продажи равны 500 000 долларов; переменные затраты, включая материалы, составляют 15 000 долл. США, трудовые ресурсы - 20 000 долл. США и коммунальные услуги - 15 000 долл. США на общую сумму 50 000 долл. США; а размер взноса составляет 450 000 долларов США. Разбивая ваши переменные затраты на их компоненты, вы можете активно отслеживать каждый из них, чтобы увидеть, насколько хорошо они управляются с течением времени. Например, у нас есть справка о наших материальных затратах, но не о нашей рабочей силе.
подсказки
-
Убедитесь, что вы правильно классифицируете свои расходы как фиксированные или переменные. Во-первых, это скинет ваши расчеты. Во-вторых, человек, смотрящий на результаты, может принять неверное решение, потому что цифры не верны.
