Размер рынка зависит от спроса и цены в течение периода оценки и обычно выражается в долларах в год. Спрос зависит от количества клиентов и количества раз, когда они будут нуждаться в продукте в течение периода. Срок полезного использования продукта влияет на количество покупок продукта покупателем. Чтобы получить точную оценку размера рынка, вы должны как можно точнее определить все эти факторы, а также изучить, насколько сильно изменится размер рынка, если вы слегка измените какое-либо из допущений. Глядя на такие изменения, вы получите представление о эластичности рынка и о том, насколько надежна ваша оценка размера рынка.
Определите ваши ссылки. Определите географическое положение и границы вашего рынка. Определите своих участников рынка с точки зрения целевого рынка, будете ли вы ориентироваться на всех в пределах географических границ или только на клиентов с определенными характеристиками, или на тех, кто имеет доступ к определенным источникам информации. Определите период оценки, обычно один год, но более короткий период может оказаться полезным, если продукт имеет короткий и полезный срок службы.
Оцените количество потенциальных клиентов на основе географического района и типа клиента, определенных на шаге 1. Используйте данные переписи для оценки общей численности населения для общего таргетинга или нацеливания на основе общедоступной информации, такой как возраст или пол. Используйте данные подписки для клиентов, использующих определенный источник информации.
Рассчитайте единицу товарооборота за определенный период из числа покупателей и срока полезного использования товара. Оцените, сколько раз клиент должен купить продукт в течение периода оценки, разделив этот период на срок службы продукта. Умножьте ответ на количество клиентов, чтобы получить приблизительное количество единиц товара, приобретенных в течение периода оценки.
Опрос вашего целевого рынка, чтобы определить среднюю цену продажи. Проверьте объявления о продукте, чтобы найти цены. Проверьте расположение поставщиков, чтобы получить цены на месте. Интервью клиентов, чтобы определить, что они заплатили. Узнайте, есть ли частые скидки или другие специальные предложения. Оцените процент от общего оборота по каждой цене и рассчитайте среднюю цену продажи.
Возьмите товарооборот с шага 3 и умножьте на среднюю цену продажи с шага 4. Эта сумма представляет собой общий размер рынка за период оценки в пределах географической области, которую вы оцениваете. Если вы рассматриваете возможность выхода на этот рынок, вы должны оценить долю рынка, занимаемую каждым основным конкурентом на рынке, чтобы определить, какую долю рынка может ожидать ваш бизнес. Умножьте ожидаемую долю на общий размер рынка, чтобы определить потенциальный годовой объем бизнеса.
