Каждый продукт, который продает ваш бизнес, приносит доход. Этот доход покрывает ваши затраты на ведение бизнеса, и как только эти затраты будут возмещены, любой дополнительный доход становится прибылью.Компании используют простой расчет, который называется маржинальная прибыль, чтобы определить, сколько денег вносят их продукты на оплату своих расходов и получение прибыли. Эта маржа может быть рассчитана как для общего объема производства, так и для отдельных единиц.
Два вида затрат
Производственные затраты делятся на две большие категории: постоянные и переменные. Фиксированными затратами являются те, которые остаются неизменными независимо от того, сколько вы производите - или производите ли вы вообще. Например, если вы арендуете свои производственные площади, ваша арендная плата, вероятно, является фиксированной: вы платите одну и ту же сумму каждый месяц, независимо от того, работают ли ваши производственные линии или простаивают. Переменные затраты - это те, которые растут и падают вместе с производством. Стоимость материалов - это типичная переменная стоимость для производителя: чем больше вы производите, тем больше вам нужно тратить на материалы.
Основы маржинального вклада
Проще говоря, маржа вклада для элемента - это его цена - доход, который он генерирует, - за вычетом его переменных затрат. Скажем, вы делаете футболки и продаете их за 10 долларов. С каждой рубашкой связано 8 долларов переменных затрат, таких как ткань и прямой труд. Вклад маржи каждой рубашки, которую вы продаете, составляет 2 доллара. Это 2 доллара, которые вы можете использовать для оплаты фиксированных расходов. После того, как вы продадите достаточно рубашек, чтобы покрыть постоянные расходы, каждая дополнительная рубашка, которую вы продаете, приносит прибыль в 2 доллара. Деление маржи на цену выражает вклад в процентах, иногда называемый коэффициентом маржинальной прибыли. В этом случае маржа в 2 доллара, деленная на цену в 10 долларов, дает соотношение в 20 процентов.
Расчет общей маржи
Вклад маржи легче рассчитать для общего производственного цикла, чем для отдельной позиции. На самом деле, для точного определения наценки на единицу, лучше всего работать в обратном направлении от наценки для полного прогона. Чтобы рассчитать общую маржинальную прибыль, начните с выручки от продаж, созданной продуктом; это общая сумма, которую вы получили от продажи продукта. Из этой суммы вычтите общие переменные затраты в производственном цикле. Результатом является маржа. Например, скажем, вы произвели 105 000 рубашек. Некоторые рубашки остались непроданными, в то время как вы продали другие со скидкой от прейскуранта в 10 долларов, поэтому ваш общий доход составил 920 000 долларов. Ваши общие переменные затраты на производственный цикл составили 750 000 долларов. Ваши рубашки имеют вклад в размере 170 000 долларов. Соотношение составляет 18,48 процента.
Вклад на единицу
Чтобы рассчитать размер маржи на единицу, разделите общую маржу на количество произведенных единиц. В этом примере, разделив маржу в 170 000 долларов на произведенные вами 105 000 рубашек, вы получите единицу прибыли в размере 1,62 доллара за рубашку. Предполагая, что доход, полученный в результате этого производственного цикла, является более или менее типичным, вы можете использовать этот показатель, чтобы определить, сколько рубашек вам нужно сделать, чтобы достичь безубыточности. Скажем, постоянные расходы вашей компании составляют 500 000 долларов в год. При маржинальном взносе в размере 1,62 долл. США вам придется изготовить 308 642 рубашки, чтобы покрыть все ваши постоянные расходы и начать получать прибыль.
