У вас есть новый инновационный продукт, который вы хотели бы продавать на каналах домашних покупок HSN или QVC? Следуйте этим простым шагам, чтобы получить обзор и начать зарабатывать деньги сегодня.
- Выберите ваш продукт. Убедитесь, что это что-то новое и инновационное, которое решает проблему для масс, то есть потерю веса, экономию времени, экономию места и т. Д. Помните, что ваша аудитория в основном женская, и вы разговариваете со средней Америкой. Сделайте это чем-то наглядным, и он должен иметь уникальный ингредиент, крючок или историю.
- Тестирование и патенты. Если вы можете запатентовать свой продукт, это лучшее, что нужно сделать, но это не всегда необходимо. Следующим шагом будет быстрый выход на рынок, если это не то, что можно запатентовать. Маркетинг - это ключ к дифференциации вашего продукта. Вы должны провести комплексную проверку всех тестов, которые потребуются до того, как вы попадете в отдел обеспечения качества торговых каналов.
- Найти представителя. Получите ваш шаг на видео. Убедитесь, что докладчик актуален и энергичен на камеру. Он или она должен быть изобретателем или из региона ключевого ингредиента, или иметь что-то неотразимое, что заставляет рассказать о вашем продукте. Получите ваш шаг на камеру; торговый канал попросит тестовую ленту.
- Найдите подходящего покупателя или брокера. Вы можете позвонить или исследовать онлайн, чтобы найти подходящего покупателя для вашего продукта, или вы можете найти брокера. Брокеры обычно взимают 10% от оптовой цены вашего продукта на канал и согласовывают для вас все условия и гарантии качества, доставки и т. Д. Так что, если вам действительно нужна помощь, это может быть хорошим способом. Я предлагаю трех брокеров - Volition USA ([email protected]), Livelink.tv и OmniReliant.com. Если вы сами нашли нужного покупателя, отправьте краткое письмо с приложением колоды. Ваша основная цель по электронной почте и последующему телефонному звонку состоит в том, чтобы провести личную встречу с вашим покупателем.
- Проведите встречу лицом к лицу с вашим покупателем. После того, как вы проведете собрание, будьте готовы представить свой продукт в прямом эфире. Принесите реквизит и продемонстрируйте его вживую на модели или как лучше всего проиллюстрировано. Например, если ваш продукт содержит кокосовое масло и фрезию, обязательно имейте под рукой настоящие цветы фрезии и кокосы. Если это косметический крем, покажите его на модели и мгновенный эффект на кожу.Имейте колоду (powerpoint), чтобы пройти через все уникальные элементы вашей "подачи" и вашей "эфирной" истории. Убедитесь, что вы знаете свою цену и помните, что баллы за каналы покупок, как правило, составляют около 55%, поэтому вам нужно сделать свою производственную цену чрезвычайно низкой, чтобы быть конкурентоспособной. Они будут хотеть самую низкую возможную цену и конфигурацию, которая не доступна где-то еще.
- Когда вы выйдете в эфир, следите за своими продажами в минуту, высотой подачи и откликом аудитории - соответственно настройте презентацию. Приготовьтесь к бессонным ночам круглосуточных презентаций и проявите творческий подход. Торговый канал розничной торговли не похож на другие; это волнующе, сложно и в режиме реального времени. Удачной продажи!
