Costco, третий по величине ритейлер Америки, имеет ежегодные поступления, которые затмевают таковые у крупных ритейлеров, таких как Target и Home Depot. В этом магазине насчитывается более 57 миллионов покупателей, что делает его популярным среди предпринимателей, стремящихся расширить сферу своей продукции и увеличить продажи. Компания предоставляет своим клиентам широкий ассортимент товаров и регулярно работает с новыми поставщиками, чтобы доставлять уникальные продукты в магазины Costco; однако, розничный продавец хранит только те книги, которые заняли место в списке бестселлеров.
Делай свою домашнюю работу
Арт Джексон, вице-президент по общему управлению Costco на момент публикации, сказал поставщикам на мероприятии в Сан-Диего, что знакомство с сетью складов имеет решающее значение для их попыток разместить свою продукцию в компании. Он предложил посетить местные магазины, чтобы ознакомиться с широким ассортиментом товаров и их отображением. Потенциальные поставщики должны убедиться, что их продукция соответствует, но не идентична или почти не отличается от товаров, которые в настоящее время перевозятся.
Оцените свою готовность
Все без исключения продукты, продаваемые Costco, должны приносить минимальные еженедельные продажи от 500 до 1000 долларов в каждом магазине, где размещен товар. Убедитесь, что у вас есть возможность производить достаточно продукции для удовлетворения спроса. Вы также должны быть готовы предоставить любые лицензии, сертификаты или разрешения, связанные с вашим продуктом; например, если вы готовите соус для барбекю, вам необходимо предъявить разрешение на безопасность пищевых продуктов и справку из департамента здравоохранения. Кроме того, узнайте процентную долю от общего дохода, которую будет представлять продукт, который вы размещаете в Costco; компания не будет заключать соглашение, превышающее 20 процентов доходов партнерского бизнеса.
Подготовьтесь к Road Show
Costco регулярно проверяет потенциал новых продуктов, размещая несколько товаров на местном складе в течение четырех дней, чтобы определить их популярность среди клиентов. Компания решает, предпринять ли более масштабное развертывание продукта, основываясь на успехе пилотного предложения. Перед заключением контракта с Costco вам необходимо будет представить подтверждение вашей способности поставлять достаточное количество продукта для удовлетворения прогнозируемого потребительского спроса.
Особые возможности
Costco работает с поставщиками, которые отражают сообщества, которые они обслуживают, и учредил программу разнообразия поставщиков. Компании, принадлежащие этническим меньшинствам и женщинам, имеют право участвовать, если владельцы являются гражданами США, а бизнес сертифицирован Национальным советом по развитию поставщиков для меньшинств, Национальным советом по предпринимательской деятельности женщин или аналогичным государственным органом. Соответствующим поставщикам предлагается подать заявку на участие в программе разнообразия через веб-сайт Costco.
