Бизнес не любит неопределенности, но неопределенность является неизбежной частью всех бизнесов. Наличие уверенности позволяет предприятиям планировать будущее и принимать решения, которые максимизируют прибыль. Отсутствие уверенности означает, что предприятия должны догадываться о том, какое влияние их действия окажут на рынок, а также вынуждают предприятия участвовать в прогнозировании, чтобы принимать наиболее подходящие бизнес-решения. Эти прогнозы часто должны сообщаться в письменной форме, чтобы их можно было отправлять по всему офису по электронной почте и в отчетах.
Изучите данные, собранные с помощью маркетинговых исследований, таких как цифры продаж и опросы.
Установите причинно-следственную связь между действиями, выполняемыми бизнесом, и эффектами, которые эти действия оказывают на бизнес и рынок.
Оцените все, что будет делать бизнес, такие как создание продукта, реклама и работа с клиентами.
Объясните текущую ситуацию на рынке, например, спрос на одни товары и услуги по сравнению с другими. Включите данные, которые демонстрируют спрос на конкретный тип продукта, который компания может вывести на рынок. Понимание ситуации на рынке имеет решающее значение, поскольку такие изменения, как увеличение или уменьшение покупательной способности потребителей, могут изменить то, как деловые действия влияют на продажи.
Включите любые экспертные мнения об изменениях на рынке или изменениях в операционных процедурах компании. Также укажите результаты любого программного обеспечения для прогнозирования продаж.
Определите, какие продукты будет развивать бизнес и какие функции будут у этих продуктов.
Укажите, где продукты будут продаваться, и объясните, как характеристики и цены продукта будут привлекательны для покупателей.
Включите данные о влиянии различных видов рекламы на продажи. Это может включать данные, взятые из рекламных усилий, проводимых самой компанией, а также другими компаниями. Также укажите, как эти рекламные объявления будут привлекательны для клиентов.
Опишите текущий имидж компании и объясните, как это может повлиять на продажи.
Опишите ясным языком, что именно нужно делать бизнесу.
подсказки
-
Прогнозы должны основываться на данных, чтобы доказать как членам бизнеса, так и инвесторам, что тенденции будут продолжать приносить одинаковые результаты.
Вы можете комбинировать несколько методов прогнозирования, чтобы максимизировать точность прогнозов.
Предупреждение
Прогнозы никогда не могут предсказать будущее. Не только слишком много переменных, но действия бизнеса в ответ на прогноз могут повлиять на будущее.
Все формы делового письма должны оставаться сосредоточенными на поставленной цели, чтобы минимизировать время чтения и понимания.
