Установление соответствующих сборов может сделать или сломать ваш успех в качестве консультанта. Вы должны покрыть свои расходы, при этом гарантируя, что клиенты получат ценность своих денег от ваших услуг. Разработайте формулу для ваших расходов на консалтинг, но оставайтесь гибкими для удовлетворения потребностей клиентов.
Рисунок Общие расходы
Больше расходов идет на ваши накладные расходы, чем просто ваше рабочее время. Также есть время, потраченное на посещение офисов и офисов клиентов, деньги, потраченные на бензин и износ вашего автомобиля. Также включите стоимость накладных расходов вашего офиса, от аренды и коммунальных услуг до Интернета и телефонной связи, бухгалтерии и зарплаты помощника.
Зарядка почасовая или по проекту
Существует две основные модели оплаты за консультации. Один из них - встроить накладные расходы в компенсацию за ваше время и взимать с клиентов почасовую ставку. По словам предпринимателя, многие консультанты считают, сколько стоит их время, а затем удваивают или утраивают его, чтобы покрыть накладные расходы. Вторая модель - взимать плату с проекта, что более эффективно, если вы приобрели достаточно опыта, чтобы оценить, сколько времени займет у вас проект. Постройте как минимум 10-процентную комнату для маневра, чтобы покрыть непредвиденные расходы.
Накапливайте бонусы в платных структурах
Третий способ оплаты услуг консультантов зависит от результатов работы. В то время как клиенты могут предпочесть этот метод, по мнению журнала «Консультант», платежи, основанные на комиссиях или на целях эффективности, могут быть рискованными. Во-первых, у вас нет контроля над другими отделами или действиями в компании клиента, которые могут повлиять на результат вашей работы. Хуже того, ваше завершение проекта может затормозиться, если компания не будет сотрудничать с вашими предложениями.Слишком большая часть результата не в ваших руках, когда вы, по сути, становитесь партнером своего клиента. В качестве отказоустойчивого, встроите базовую плату, чтобы покрыть свое время, если вы принимаете непредвиденное предложение.
Сравните конкурс
Чтобы получить максимальную отдачу от каждого консалтингового задания и получить работу, на которую вы предлагаете цену, выясните, против кого вы предлагаете цену и что будет нести рынок. Если вы намного выше, чем ваши конкуренты, у вас будет более трудное время для посадки. В то же время, если вы перебиваете конкурентов, вы можете недооценивать себя и ставить под угрозу свою репутацию с ощущением низкого качества. Оставайтесь в пределах диапазона текущей ставки и становитесь немного ниже только тогда, когда вы действительно хотите эту работу, а более низкая прибыль в долгосрочной перспективе того стоит.
