фокус
Управляющие компании бывают разных форм. Первым шагом в создании управляющей компании является определение отрасли или типа услуг, на которых будет ориентироваться компания. В сфере недвижимости работают компании по управлению жилой и коммерческой недвижимостью, а также менеджеры по оценке. Индустрия развлечений изобилует внешними управляющими фирмами, которые занимаются всеми аспектами деятельности, от управления событиями до управления артистами. Финансовые управляющие фирмы предлагают управление долгом, управление инвестициями и управление счетами. В бизнесе регулярно работают стратегические управляющие компании и внешние менеджеры проектов. Все управляющие компании стремятся избавить клиента от определенных аспектов их бизнеса, чтобы они могли сосредоточиться на своей основной компетенции.
Бизнес-план
Как только фокус управляющей компании будет найден, следующим шагом будет написание бизнес-плана. Чем уже сфокусировано внимание на компании, тем легче будет написать бизнес-план, потому что большая часть направления очевидна. Начните с цели, будь то подписание трех групп для компании или привлечение одного крупного ИТ-клиента в первые 3 месяца. Быть конкретными. Включите краткосрочные и долгосрочные цели. Рассмотрим ресурсы, необходимые для достижения этих целей. Персонал, офисное оборудование, проезд, плата за ассоциацию и расходы на развлечения должны быть включены в первоначальную оценку потребностей. Включите сроки и ожидаемые доходы. Наконец, запишите конкретные действия и меры, которые необходимо предпринять, чтобы сделать компанию успешной.
действие
Поскольку управляющие компании полагаются в первую очередь на талант и время, для запуска бизнеса требуется очень мало стартового финансирования. Офисные помещения не требуются, пока компания не станет достаточно большой, чтобы нанять штатного административного персонала и привлечь дополнительных консультантов и продавцов. Многие консультанты по управлению успешно работают из домашних офисов. В идеале, новая управляющая фирма создается в ответ на конкретную потребность, которая уже была определена. Создание управляющей компании с парой солидных клиентов может принести доход, необходимый для продолжения бизнеса, в то время как постоянные маркетинговые усилия направлены на увеличение бизнеса.
успех
Многие управляющие компании развивают долгосрочные отношения с клиентами, которые могут привлекать рефералов для развития бизнеса. Когда клиенты нанимают фирму для конкретных проектов, регулярно проверяйте, чтобы название компании было перед клиентом для будущих нужд и запрашивало рекомендации. Нанимайте персонал по мере необходимости для ведения счетов. Сеть в отрасли, которую обслуживает компания. Присоединяйтесь к торговым группам и посещайте торговые выставки для поддержки существующих клиентов и создания более широкой базы контактов. Остерегайтесь слишком сильно полагаться на один большой аккаунт. Общайтесь с другими управляющими фирмами через такие организации, как Американский институт управляющих компаний, чтобы обмениваться идеями и использовать образовательные возможности для улучшения бизнеса.
