Маркетинг кондоминиумов отличается от маркетинга других типов домов. Маркетинговый план обычно охватывает большое количество объектов недвижимости, а не только один дом. Эта разница снижает маркетинговые затраты для разработчиков и риэлторов, но это означает, что маркетинговый план предназначен для содействия развитию, а также отдельных подразделений.
Маркетинговые цели
Маркетинговые цели Condo работают на двух уровнях: маркетинг разработки и маркетинг отдельных подразделений в рамках разработки. Ключевой целью проекта является позиционирование его как главного пункта назначения в области, так что потенциальные покупатели ищут там в первую очередь информацию. Цели для маркетинга отдельных единиц являются конкретными: продать четыре единицы в течение трех месяцев или достичь целевой цены за единицу.
Целевая аудитория
Маркетинговая стратегия ориентирована на целевую аудиторию. Разработчики могут создавать квартиры, чтобы обратиться к молодым специалистам без детей, пенсионерам или одиноким, которые ищут квартиры, которые предлагают привлекательный образ жизни. Разные особенности квартиры привлекают разные аудитории. Близость к морю может быть важна для пенсионеров или молодых семей. Молодые специалисты могут искать близлежащий транспорт для удобной поездки на работу. Одиночные ценить спортивные залы и удобства для отдыха на сайте.
Анализ рынка
Маркетинговый план кондоминиума учитывает рыночные условия и конкурентную активность в этом районе. Во время экономического спада рынок движется медленно, поэтому ценообразование и маркетинговые инвестиции отражают условия. В месте, где новые и существующие разработки конкурируют за покупателей, маркетинговый план фокусируется на особенностях квартиры, которые отличают ее от конкурентов. Из кондоминиума у воды открывается великолепный вид на гавань или частный пляж. Городская застройка может быть рядом с популярным торговым центром или станцией метро.
Интернет информация для покупателей
Исследования Национальной ассоциации риэлторов показывают, что покупатели жилья активно используют онлайн-инструменты для поиска недвижимости. В исследовании отмечается, что покупатели используют поисковые системы и посещают веб-сайты на ранних стадиях поиска. Позже они просматривают карты, чтобы исследовать места. В конце поиска они используют мобильные приложения и социальные сети. Эффективные маркетинговые планы включают в себя элементы онлайн, чтобы достичь покупателей.
Представляя Кондо
На конкурентном рынке качественная информация и презентация создают у покупателей положительное впечатление о квартире. Bloomberg Businessweek описал, как один из разработчиков кондоминиума создал «центр открытий», в котором были представлены модели застройки и окрестностей, а также полноразмерные комнаты с деталями. Брошюры и видеоролики, которые дают виртуальные туры по кондо, влияют на потенциальных покупателей перед просмотром. Информация о местных ресторанах, кинотеатрах и окрестностях также оказывает положительное влияние.
Общение с покупателями
Маркетинговый план должен включать коммуникационную стратегию для построения и поддержания отношений с потенциальными покупателями. Разместите информацию о недвижимости в независимых списках или в списках, управляемых риэлторами, специализирующимися на продаже квартир. Пишите покупателям, которые проявляют интерес к квартирам в этом районе или которые регистрируются на вашем сайте. Держите их в курсе событий с подробной информацией о доступных свойствах, специальных предложениях или прогрессе на новых событиях, используя электронную почту, текстовые оповещения или социальные сети.
