Количественное прогнозирование требует точных данных и анализа числовых данных, в то время как качественное прогнозирование в большей степени опирается на обоснованные оценки и мнения экспертов. Использование комбинации обоих этих методов для оценки ваших продаж, доходов, производства и расходов поможет вам составить более точные планы для руководства вашим бизнесом.
Методы количественного прогнозирования
Количественные прогнозы часто используют исторические данные, такие как предыдущие данные о продажах и доходах, производственные и финансовые отчеты и статистику посещаемости сайта. Например, просмотр данных о сезонных продажах может помочь вам спланировать производственные и трудовые потребности в следующем году на основе прошлогодних месячных или квартальных показателей. Количественное прогнозирование также использует прогнозы, основанные на статистическом моделировании, анализе тенденций или другой информации из экспертных источников, таких как правительственные учреждения, торговые ассоциации и академические учреждения.
Методы качественного прогнозирования
Методы качественного прогнозирования основаны на опыте и инстинктах опытных бизнес-экспертов. Эти методы прогнозирования не просто догадки; они включают в себя интерпретацию данных в сочетании с профессиональным опытом, накопленным вами за время работы. Например, если вам нужна качественная информация для прогнозирования продаж за год, вы можете оценить влияние новой рекламной кампании или рекламной кампании, которую планирует ваша компания, посмотреть, какое влияние могут оказать новые технологии на потребительские покупки, и принять во внимание недавние социальные причуды и тренды. Вы можете прогнозировать спрос, проводя фокус-группы клиентов, чтобы обсудить и оценить их реакцию на несколько новых функций продукта, которые рассматривает ваша компания.
Прогнозирование продаж
Методы количественного прогнозирования продаж включают просмотр данных переписи для географического региона, просмотр исторических отчетов о сезонных продажах и просмотр отчетов о продажах, чтобы увидеть, какие продукты созревают и показывают недавнее замедление продаж, а также какие продукты недавно начали продаваться в больших объемах. Методы качественного прогнозирования включают в себя опрос ваших торговых представителей о прогнозируемых продажах на предстоящий год, опрос клиентов о их будущих потребностях в продуктах и опрос дистрибьюторов, какие другие продукты продаются хорошо или плохо.
Прогнозирование денежного потока
Прогнозирование денежных потоков важно для вашего бизнеса, потому что оно помогает вам прогнозировать, когда вы будете получать деньги и когда у вас будут счета для оплаты, а не регистрировать доходы на дату заказа клиента или кредиторской задолженности с использованием среднемесячного значения. Методы количественного прогнозирования для прогнозирования движения денежных средств могут включать в себя анализ прошлогодних банковских депозитов и чеков или платежей по кредитным картам. Вы можете просмотреть прошлогодние отчеты или счета-фактуры, чтобы узнать, когда клиенты должны были платить, а когда они действительно это делали; это поможет вам создать подушку для планирования доходов. К качественным методам планирования движения денежных средств относится обращение ваших продавцов с просьбой прогнозировать свои продажи на год за месяцем или обращение к вашим дистрибьюторам, если они предвидят какое-либо предстоящее замедление или увеличение покупок в определенные периоды года.
