Сегодняшняя деловая и экономическая среда характеризуется неопределенностью относительно будущего. Чтобы выжить, организации должны предвидеть и готовиться к будущим изменениям переменных, которые оказывают существенное влияние на их прибыльность или деятельность. Такие переменные включают изменения процентных ставок, законодательства, налогообложения и политической стабильности. Качественные модели прогнозирования - один из подходов к будущему. Эти модели прогнозирования предсказывают будущее, используя суждения или интуицию, а не записи прошлых данных.
Метод Дельфи
В конце 1960-х годов RAND Corporation изобрела технику Delphi, качественный метод, с помощью которого группа экспертов разрабатывает прогноз. Отдельным экспертом может быть лицо, принимающее решение, отраслевой эксперт или работник. Каждую сторону спрашивают индивидуально о его оценке спроса. Затем эксперты анонимно направляют свои ответы независимой стороне, которая обобщает эти прогнозы и подтверждающие аргументы и отправляет их экспертам с дополнительными вопросами. Этот процесс повторяется до тех пор, пока не будет достигнут консенсус. Это эффективный метод долгосрочного прогнозирования.
Опросы потребителей
Чтобы оценить спрос на свою продукцию или выявить потенциал на новом рынке, некоторые компании проводят опросы потребителей. Они могут включать использование телефонных интервью, личных интервью или анкет для сбора необходимых данных от потребителей на конкретных рынках или в разных местах. Затем результаты опроса подвергаются тщательному статистическому анализу для получения необходимой информации, такой как предполагаемая потребность в продукте. Затем компания корректирует уровень своего производства для удовлетворения рыночного спроса или разрабатывает новые продукты для удовлетворения потребностей неудовлетворенных потребителей.
Сила продаж Композит
Другой метод прогнозирования будущих изменений в структуре рынка - объединение продаж или состав продаж. В этом методе отдельных продавцов просят дать свои оценки будущих продаж. Это делается при условии, что, поскольку продавцы ближе к средним потребителям, они знают потребности потребителей. Прогнозы отдельных продавцов затем агрегируются для получения прогноза на будущее. Они также могут использоваться вместе с количественными прогнозами, разработанными организацией, для получения более точного гибридного прогноза.
Исполнительные мнения
Высшие менеджеры по финансам, продажам, производству, администрированию и закупкам также могут представить свои мнения, которые объединены в единый прогноз о будущем или продажах. Такие руководители основывают свои оценки на своем опыте и могут также объединять результаты статистических моделей, таких как экстраполяция трендов, с их качественными оценками. Это приводит к более точному прогнозу, при условии, что менеджеры пришли к своим оценкам независимо.
