Предприятиям нравится понимать, чего ожидать в будущем, чтобы они могли управлять своими операциями. Они используют прогнозы для принятия решений. Например, прогноз о продажах на предстоящий год является основой для накопления запасов сырья и организации необходимого финансирования. Предприятия используют как качественные, так и количественные инструменты в прогнозировании.
Метод Дельфи
Метод прогнозирования Delphi - это качественная методика. Организация, заинтересованная в составлении прогноза, привлекает группу экспертов, в идеале из разных областей, чтобы ответить на один и тот же набор структурированных вопросов. Эксперты отправляют свои ответы координатору. Каждый эксперт в группе прогнозирования получает отзывы об ответах своих коллег-прогнозистов, не указывая личности. Синоптики отсылают свои ревизии на основе информации, которую они видят от других. Этот процесс может происходить несколько раз, пока не будет достигнута некоторая степень согласия между ответами прогнозистов, и данные не будут использоваться в качестве инструмента прогнозирования для бизнеса.
Временные ряды
Методы прогнозирования временных рядов используют прошлые данные для экстраполяции будущего. Скользящее среднее является распространенным методом количественного прогнозирования временных рядов. Чтобы прогнозировать продажи на предстоящий месяц, компания может просто сложить продажи за предыдущие месяцы и поделить на количество месяцев, чтобы получить среднее значение. Это дает представление о том, что ожидать в следующем месяце. Компания также может использовать средневзвешенное значение, присваивая конкретный вес каждому периоду, причем более отдаленные периоды получают меньший вес.
индикаторы
Индикаторы являются еще одним полезным методом количественного прогнозирования. Например, экономические показатели дают представление о направлении экономики. К ним относятся ведущие экономические показатели, которые включают данные из таких исходных данных, как новые заказы производителей и заявки на безработицу, чтобы дать представление о будущем направлении экономики. В Соединенных Штатах Бюро экономического анализа собирает данные, которые входят в опережающие, отстающие и совпадающие экономические показатели.
