Когда коммерческий проект открывается для участия в торгах, поставщики с соответствующим опытом, полномочиями и квалификацией могут предлагать цену друг другу за работу. Коммерческие торги - это конкурентный процесс, в котором цель каждого поставщика состоит в том, чтобы предложить непревзойденную услугу, чтобы они получили контрактную работу. Когда коммерческие предложения становятся доступными, поставщики могут увеличить шансы быть отобранными, заранее подготовившись и поняв, как работает процесс торгов.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Тендерный пакет
-
Заявка на участие в торгах
Просмотрите всю информацию, предоставленную компанией, проводящей торги, уделяя особое внимание требованиям, указанным в пакете предложений. Ищите сроки и сроки, чтобы понять, как долго вы должны подготовить свою ставку, и составьте соответствующий план.
Придумайте оценку вашей ставки на основе проекта, учитывая ваших конкурентов. Тест на конкуренцию в отрасли, если это необходимо. Не устанавливайте слишком высокую оценку, иначе вы оставите дверь открытой для других, чтобы предлагать более низкие и привлекательные ставки. Убедитесь, что ваша оценка является разумной для проекта, и обоснуйте цену, подготовив таблицу с необходимыми затратами для выполнения работы, такими как затраты на рабочую силу, материалы и инструменты.
Подготовьте письменное резюме с подробным описанием вашей квалификации, полномочий, образования, опыта и любых успехов, о которых стоит упомянуть, которые могут повысить ваши шансы на победу в конкурсе. Сосредоточьтесь на вещах, которые имеют отношение к проекту. Например, если коммерческая заявка относится к электропроводке, перечислите свой опыт, связанный с электрическими проектами.
При необходимости назначьте встречу с владельцем коммерческой заявки. Используйте эту возможность, чтобы продать себя (или свою компанию), чтобы построить взаимопонимание в надежде стать предпочтительным участником торгов. Обсудите идеи, которые вы видите для проекта, и всегда подкрепляйте свои идеи с разбивкой по затратам.
Заполните заявку на участие в торгах и проверьте (и дважды проверьте), чтобы убедиться, что все необходимые компоненты заявки готовы к подаче. Следуйте протоколу подачи заявки в точном соответствии с инструкциями заявки. Не отклоняйтесь от указаний, иначе баллы могут быть вычтены из общей системы начисления очков вашей ставки.
подсказки
-
Пакеты предложений могут быть длинными и, иногда, запутанными. Не бойтесь задавать вопросы, если они возникнут при рассмотрении пакета предложений или заявки. Важно получить разъяснения, чтобы ваше заявление соответствовало тому, что ищет компания по найму.
Предупреждение
Не ждите до последней минуты, чтобы подать заявку на участие в торгах, так как это может привести к опозданию и дисквалификации. Постарайтесь сделать ставку как можно раньше, чтобы избежать непредвиденных задержек.
