Диверсификация рынка и диверсификация продукции схожи в том, что обе они являются маркетинговыми стратегиями, используемыми компаниями для расширения или расширения своих деловых возможностей. Диверсификация рынка означает расширение предложения вашего бизнеса на новые сегменты рынка, ранее не предназначавшиеся. Диверсификация продуктов означает добавление новых продуктов или услуг для расширения бизнес-предложений на существующих рынках. Оба являются эффективными стратегиями роста, но они также несут определенный риск.
Преимущества диверсификации рынка
Определение бизнес-словаря диверсификации подчеркивает общие причины, по которым компании диверсифицируют рынки. Наряду с общими целями роста, компании используют диверсификацию рынка, чтобы найти дополнительные источники дохода и бросить вызов конкуренту. Распределение рисков вашего бизнеса по нескольким сегментам рынка снижает вероятность крупных сбоев, если рынок иссякает или становится менее плодотворным со временем. Переход на рынок, хорошо занятый конкурентом, часто имеет смысл, потому что рынок знаком с предложением, и вам просто нужно продать свою лучшую стоимость.
Проблемы диверсификации рынка
В статье «Диверсификация рынка, жизненно важной для роста ММСП: эксперты» для Now Public, Намрата Кат Хазарика отмечает, что некоторые общие опасения, выраженные компаниями, рассматривающими вопрос диверсификации рынка, связаны с высокими затратами на выход на новый рынок, различиями в культурах и существованием неизвестные проблемы. Затраты на выход на новые рынки включают исследования и планирование, маркетинг и рекламу, а также другие виды деятельности, необходимые для продажи новому сегменту. Понимание культур в разных регионах страны, особенно в глобальных границах, делает маркетинг ваших выгод сложной задачей. А неизвестные элементы работы на новом рынке трудно планировать.
Преимущества диверсификации продукции
Новые продукты также предлагают дополнительные источники дохода и распределяют риски по нескольким продуктам. Бизнес-словарь также указывает в своем определении, что сезонные или циклические компании могут добавлять новые продукты в качестве способа заполнения в течение межсезонья или медленных сезонов для своего основного продукта. Бренды, которые имеют сильное признание и присутствие, могут использовать репутацию бренда как часть сообщения о предложениях новых продуктов.
Проблемы диверсификации продукции
Предприниматель отмечает, что в начале компании иногда предпочитают фокусироваться на одном продукте. Таким образом, выход на новые продукты требует от них управления разработкой дополнительного продукта и маркетингом. Компании, которые имеют опыт в производстве и продаже определенных продуктов, автоматически не так хороши в производстве и продаже других видов продуктов. Принятие авторитетного поставщика продуктов на новом рынке является особенно сложной задачей, учитывая опыт этой компании в поставке своего продукта на конкретный рынок.
