Чтобы бизнес был эффективным и имел преимущество перед конкурентами, у него должно быть четкое представление о том, на каких клиентов и на что он ориентируется, что ему предложит бизнес и как он будет продавать продукт. Эта маркетинговая стратегия состоит из нескольких упражнений, которые необходимо выполнить, прежде чем компания сможет вывести продукт на рынок. Использованные стратегии «рука об руку», сегментация рынка и дифференциация продуктов - ключевые компоненты маркетинговой стратегии - дают огромные преимущества для бизнеса и могут приносить положительные результаты.
Понимание сегментации рынка
Сегментация рынка является отличным источником конкурентного преимущества, эффективно ориентируясь на целевой рынок. Предприятия группируют потенциальных клиентов на основе общих черт, которые они разделяют в отношении соответствующих аспектов, таких как потребности клиентов, предпочтения канала, характеристики продукта или прибыльность клиента. Сегментация рынка позволяет компаниям выделить сегмент потребителей и сгруппировать их по сходствам, которые они все разделяют в отношении атрибутов, определяющих маркетинговую стратегию.
Определение целевого рынка
Бизнес может использовать сегментацию рынка в своих интересах, зная основу для сегментирования клиентов, например, ориентируясь на потенциальных клиентов с наибольшим потенциалом прибыли. Потенциальные клиенты, которые соответствуют этой демографической для бизнеса, становятся сегментом рынка. Бизнес может иметь более одного сегмента рынка для продукта, и каждый сегмент рынка является частью общей маркетинговой стратегии. Эти целевые сегменты могут привести к значительному повышению эффективности маркетинга.
Понимание дифференциации продуктов
Дифференциация продукта - это стратегия выделения характеристик и атрибутов продукта, чтобы отличать его от конкурентов и других предложений продукта. Существует множество способов дифференциации продукта, таких как инновации, маркетинг и дистрибуция. Общая цель стратегии дифференциации продукта - сделать продукт более привлекательным для определенного целевого сегмента. Сосредоточение внимания на наследственных различиях продукта должно побудить потенциальных клиентов считать его уникальным и, следовательно, ценным. Бизнес передает эти различия через свою рекламу, которая является коммерческим предложением.
Сокращение прямой конкуренции
Сосредоточение внимания на разнице в продуктах снижает прямую конкуренцию. Когда компании классифицируют продукт как отличающийся, конкуренция может основываться не на цене, а на неценовых факторах, таких как дизайн и функциональность. Клиенты в целевом сегменте имеют более низкую чувствительность к этим неценовым факторам, и в результате стратегия дифференциации продуктов становится эффективным инструментом для бизнеса.
