Поведение промышленных покупателей - это модель действий компании, занимающейся производством, переработкой и другой тяжелой промышленностью. Многие из этих компаний обязаны совершать регулярные покупки в качестве средства снабжения своего бизнеса. Хотя на каждую компанию - и на каждую отрасль - будет влиять покупательское поведение, обусловленное ее собственным набором факторов, существует несколько основных переменных, которые могут повлиять на промышленные покупки в целом.
требовать
Возможно, основным драйвером промышленных покупок является спрос. Количество покупок, которое будет делать промышленный концерн, напрямую зависит от объема бизнеса, который компания может ожидать в ближайшем будущем. Как правило, если компания ожидает более высокого спроса, она будет запастись сырьем как средство обеспечения того, что она сможет удовлетворить потребительский спрос и максимизировать доход.
Цена
Модели покупки также зависят от цены материалов, которые покупают компании. Когда цены выше или компания ожидает снижения в ближайшем будущем, компания может отложить покупки, чтобы сэкономить деньги. Это может повлечь за собой некоторые трудные решения. Например, компания, которая использует топливо для производства своей продукции, может попытаться угадать направление цен на нефть.
экономика
В дополнение к текущему спросу и текущим ценам на продукт промышленные компании могут рассматривать экономику как показатель будущей доступности материалов относительно потребительского спроса на них. Если экономика находится в восходящем тренде, компания может покупать больше, исходя из ожидания будущего роста продаж, в то время как экономика с нисходящим трендом может подтолкнуть ее к противоположному курсу действий.
Технологические Изменения
Кроме того, промышленные компании находятся под сильным влиянием изменений в технологии, которые влияют как на предоставление товаров, так и на их собственные требования. Например, если покупка технологии означает, что сырье становится дешевле в использовании, тогда компания может решить инвестировать в новую технологию. Точно так же приобретение новой технологии часто меняет покупательские привычки компании, так как технология будет иметь различные требования к сырью для запуска.
