Граф Сайлас Таппер изобрел и продавал Tupperware в 1940-х годах. Его инновационное изобретение привело к созданию устойчивой линейки товаров для дома, продаваемых по всему миру. Благодаря раннему лидерству и репутации хорошего качества Tupperware доминировала на рынке много лет, но ситуация начала меняться в 1970-х и 80-х годах. За последние 20 лет многолюдный рынок и жесткая конкуренция оставили консультантов по продажам Tupperware нуждающимися во всех конкурентных преимуществах, которые они могут найти.
Способы продажи Tupperware
Домашние вечеринки - это традиционный метод продаж Tupperware. Консультанты по продажам заключают контракты с хозяйками вечеринок, чтобы забронировать дату и продемонстрировать продукты Tupperware, развлечь гостей / клиентов, принять заказы на Tupperware, забронировать будущие вечеринки и нанять новых консультантов по продажам. Консультанты по продажам Tupperware приносят продукты, представляют новые производственные линии, отвечают на вопросы о гарантиях и заменах и собирают имена и контактную информацию от новых клиентов для будущих продаж. Каждое взаимодействие с клиентами - это возможность обсудить продукты и сделать продажи.
Другие методы продаж, предлагаемые Tupperware, включают витрины в торговых центрах, веб-сайты консультантов Tupperware за небольшую ежемесячную плату, сбор средств, регистрацию свадеб и рекрутинг консультантов по продажам.
Выставочные продажи
Забронируйте места на местных ярмарках, муниципальных фестивалях, фермерских рынках, где разрешены розничные торговцы и торговые выставки. Установите привлекательный стол или стенд, принесите новейшие продукты и каталоги и примите заказы, заказывайте вечеринки и нанимайте новых консультантов по продажам. Поговорите с людьми о том, как они используют Tupperware, как долго у них есть Tupperware и их первая часть Tupperware. Разыграйте продукты Tupperware, проведите викторину об истории Tupperware и продемонстрируйте готовку и приготовление пищи с продуктами Tupperware, чтобы привлечь трафик в ваше пространство. Раздайте визитные карточки и магниты на холодильник, указав свои контактные данные и адрес веб-сайта Tupperware. Имейте под рукой популярные товары для продажи в торговых точках с вашего стенда. Наймите местного подростка, чтобы он помогал вам с демонстрациями и обслуживанием клиентов во время выставочных продаж, чтобы вы не упустили никаких возможностей для продаж.
Содействие продажам Tupperware
Продвигайте свой бизнес по продаже Tupperware с помощью автоматической магнитной таблички, наклейки на бампер или наклейки на окна. Укажите свое имя, контактную информацию и адрес веб-сайта. Возьмите с собой сумку с образцами Tupperware с визитками, каталогами и формами заказов, когда вы выходите из дома, чтобы вы никогда не упустили возможности клиента. Подготовьте 30-секундное объяснение того, почему Tupperware является лучшим выбором для хранения продуктов и кухонной утвари, включая лучшие моменты продажи Tupperware, почему вы продаете Tupperware, и историю компании. Создайте информационный бюллетень для своих клиентов и потенциальных клиентов, либо распечатайте его, либо отправьте по электронной почте, либо и то и другое, и используйте его последовательно Размещайте копии в местных библиотеках, продуктовых магазинах и на предприятиях, где есть общественные советы.
Креативные продажи и продвижение
Используйте креативные методы продаж и продвижения для построения своего бизнеса. Реклама в церковных бюллетенях и спортивных программах средней школы. Проводите один уик-энд в месяц на барахолке со столом или киоском для продаж и продвижения в точках продаж, бронирования вечеринок, демонстрации продуктов и распространения каталогов. Бросьте барбекю на заднем дворе для ваших ведущих хозяек вечеринок и новобранцев по продажам, попросив каждого из них привести одного гостя и продвигать Tupperware с помощью игр для вечеринок и дверных призов. Дайте демонстрации Tupperware в местной библиотеке.
