Продать услугу гораздо сложнее, чем продать продукт, который клиенты могут потрогать и почувствовать. Маркетинговые компании постоянно работают, чтобы доказать свою ценность для потенциальных клиентов. Чтобы привлечь новый бизнес в фирму, маркетинговая компания может использовать множество инструментов для поиска, контакта и удержания клиентов.
Интернет Сеть
Благодаря количеству сервисов социальных сетей, доступных онлайн, маркетинговым компаниям стало легче найти новый бизнес. Сетевое общение может быть таким простым, как создание фан-страницы Facebook или поиск потенциальных контактов через LinkedIn. Компании, участвующие в онлайн-СМИ, должны регулярно отслеживать ключевые фразы, такие как «нужна маркетинговая помощь» или «нужно развивать свой бизнес». Кроме того, представители маркетинговой компании должны присоединиться к онлайн-группам, где они могут участвовать в форумах и делиться своим опытом с потенциальными клиентами, которые ищут маркетинговые услуги.
Переходов
Один из самых сильных способов найти новый бизнес - через реферальную сеть. В США существует бесчисленное множество локальных реферальных сетевых групп, где каждая группа имеет представительство от одного бизнеса в каждой категории. Такие группы, как Business Networking International (BNI), требуют, чтобы участники обменивались информацией. Маркетинговым компаниям всегда следует запрашивать рефералов у текущих клиентов, потому что большинство людей предпочитают работать с кем-то, кого они знают, или с кем-то, кто настоятельно рекомендуется.
Спонсорство
Спонсорство может быть разумной инвестицией для маркетинговых компаний, стремящихся расширить свою клиентскую базу. Выберите события, которые, по вашему мнению, будут посещаться потенциальными лидерами. Спонсорство мероприятия торговой палаты или мероприятия местного сообщества - эффективный способ сообщить компаниям о ваших услугах. Кроме того, спонсирование маркетинговых усилий для некоммерческих организаций часто приводит к оплачиваемой работе с другими предприятиями, которые поддерживают благотворительность.
Торги по запросам предложений
Маркетинговые компании, которые хотят получить новый бизнес в крупном корпоративном или государственном секторе, должны делать ставки на запросы предложений (RFP). В запросах предложений обычно описывается конкретный проект и предлагается несколько маркетинговых компаний предложить цену за работу. Хотя конкуренция за рабочие места высока, как правило, награды велики. Создавая типовые ответы на запросы предложений и настраивая их при необходимости, маркетинговые компании могут делать ставки на сотни проектов в год. Если их цены и сервисные предложения совпадают, процесс является беспроигрышным для обеих сторон.
Партнерские отношения
Создание партнерских отношений с предприятиями, которые касаются предоставляемых вами услуг, - это умный способ найти новых клиентов. Например, компания по производству печатной продукции и маркетинговая компания заключают прочные партнерские отношения. В рамках соглашения о партнерстве каждый пытается перекрестно продать своим текущим клиентам дополнительные услуги, предоставляемые компанией-партнером.
