Предельная выгода - это дополнительная ценность, которую клиент воспринимает при покупке и использовании дополнительной единицы товара или услуги. Это ключевая концепция экономики, так как компании должны осознавать, что клиенты не всегда оценивают более поздние единицы, чем первоначальные приобретенные единицы.
Основы маржинальной выгоды
Теоретическое предельное преимущество первой единицы купленного товара - это его цена продажи. Например, если покупатель платит 10 долларов за товар, предельная выгода составляет 10 долларов. На самом деле, у клиента может быть желание заплатить 12 или 15 долларов, что означает, что компания может упустить возможность получить больший доход.
Со многими товарами, восприятие ценности покупателем снижается при повторных покупкахе и любые последующие покупки. Если покупатель покупает новое зимнее пальто за 100 долларов, предельная выгода от покупки другого пальто, вероятно, не составляет 100 долларов. Основная потребность была удовлетворена. Если бизнес предлагает два слоя за 175 долларов, но предельная выгода для клиента составляет 100 долларов за один слой и 50 долларов за секунду, сделка, вероятно, не сработает.
Бизнес-приложения
Предельная выгода имеет ряд важных бизнес-приложенийОсобенно это касается маркетинговых и ценовых стратегий. Операторы компании должны понимать, что клиент сравнивает дополнительную или предельную стоимость последующей покупки с предельной выгодой.
Предположим, что кафе берет 2 доллара за первый хот-дог и 1,5 доллара за секунду. Если клиент ставит предельную выгоду в размере 1,50 долл. США или более на второго хот-дога, он может приобрести ее, учитывая предельную стоимость в размере 1,50 долл. США. Однако, если клиент, как правило, получает полный пакет после одного хот-дога, предельная стоимость в 1,5 доллара за секунду, вероятно, перевесит предельную выгоду. Компании часто проводят исследования, чтобы определить оптимальную цену для таких сделок.
Дополнительным фактором для бизнеса являются дополнительные расходы по продаже второго предмета по сравнению с продажей первого. Многие компании учитывают стоимость приобретения клиента при оценке первоначальных покупок. Эти затраты не относятся к последующей покупке. Таким образом, компания имеет больше возможностей для корректировки цен в соответствии с предельными выгодами.
подсказки
-
Экономический принцип уменьшения предельной полезности диктует, что в большинстве случаев предельная выгода уменьшается с каждой дополнительной единицей потребления.
