Хороший спил может означать разницу между закрытием и проигрышем сделки. Хороший рассказ, хорошо поставленный, краткий и с энтузиазмом описывает преимущества покупки вашего продукта или найма вашей фирмы, и может убедить даже самых неохотных перспектив позволить вам сделать полноценную презентацию продаж. Знай свое дело, а затем отполируй свою шпильку и жди новых возможностей.
Знайте содержание вашего шпиля вперед и назад, но не запоминайте его дословно - отвлекающие факторы или перерывы, включая вопросы вашей аудитории, оставят вас в замешательстве. Вместо этого изучите концепции и значение исчерпывающе и представьте их с перегибом, который отражает и энтузиазм, и авторитет. Это также позволит вам отвечать на вопросы и возвращаться к своему делу. Способ доставки spiel может быть так же важен, как и то, что вы говорите, поэтому найдите время, чтобы поработать над ним.
Проект правильный язык тела. Встаньте прямо, чтобы выразить уверенность в своем продукте, когда вы поднимаете шпиль. Пожмите друг другу руки крепко, но не слишком сильно. Сохраняйте уверенный, но легкий язык тела, чтобы вы казались доступными, но не агрессивными. Возьмите свои реплики от потенциального клиента, чтобы увидеть, отражается ли ваш язык тела или если вам нужно уменьшить его.
Создайте естественный контакт со своей аудиторией, будь то отдельный человек или группа, обращая внимание на их реакцию, особенно на выражение лица и язык тела, во время выполнения задания. Следите за признаками скуки или дискомфорта, соответственно скорректируйте ваш шпиль. Например, ерзание, зевание и проверка времени являются признаками скуки. Захватите внимание, прерывая вашу игру, чтобы рассказать о коротком личном опыте или другом анекдоте, или двигайтесь, чтобы заставить их сосредоточить свое внимание на вас. Если вы очень уверены в себе и разговариваете с одним человеком, вы можете схватить его за руку или за плечо, одновременно делая важный шаг, словно доверяя ему.
подсказки
-
Получите обратную связь от коллег, членов семьи или других лиц, чье мнение вы цените, чтобы дать вам объективную оценку вашего уровня жизни. Обсудите моменты в спиле, где ваше продвижение стало вялым или сбивающим с толку и когда вы были чрезмерно.
