Оптовое распространение - одна из старейших бизнес-моделей в истории. С самых первых дней, когда торговцы продавали товары из далеких стран - привезенные в другую страну на корабле или трейлере, - производителям продукции требовались услуги квалифицированных специалистов по продажам, чтобы доставить свои товары на добровольный рынок и потратить деньги. Оптовое распространение происходило на протяжении всей истории во многих странах и культурах. В США оптовая торговля является большой отраслью, и большинство компаний в этой отрасли - это малые предприятия, а не крупные корпорации. Дистрибьюторы, которые составляют отрасль, независимо от того, являются ли они крупными или маленькими, следуют более или менее унифицированному процессу, играя свою роль в доставке товаров своим конечным пользователям. Существует несколько различных вариантов оптового распределения в отношении того, как дистрибьютор передает право собственности на товары, которые он продает, и каким образом эти товары попадают в руки конечного потребителя.
подсказки
-
Оптовые дистрибьюторы покупают товары и товары у своих производителей, затем продают эти товары розничным продавцам, которые затем продают их конечному потребителю.
Оптовое Распределение и Оптовый Процесс
Процесс оптовой дистрибуции выполняет важнейшую функцию в современной розничной торговле и обрабатывающей промышленности как на потребительском, так и на деловом рынках. Компании, которые создают и производят товары для продажи, должны полагаться на то, что другие компании будут перемещать эти товары в коммерческий поток, где конечные покупатели могут в конечном итоге купить их для личного или коммерческого использования.
Возьмите пример производителя елочных украшений. Если этот производитель - индивидуальный ремесленник, изготавливающий всего несколько сотен украшений в год, лучшая модель распространения будет включать прямой подход к местным розничным и специализированным магазинам. Магазины покупают украшения, а затем продают их отдельным покупателям, которые затем выставляют украшения на своих елках. Отдельные покупатели в этом сценарии являются конечными пользователями, и они покупают напрямую в розничном учреждении. Этот метод может хорошо работать для производителя украшений на этом небольшом уровне производства.
Однако, если тот же самый производитель украшений затем нарастит методы производства, производя тысячи украшений каждый год, этот метод распределения не будет работать. Во-первых, у производителя украшений больше не будет времени контролировать процесс продажи и доставки украшений в розничные магазины. Кроме того, розничные магазины, в настоящее время продающие украшения, не смогут справиться с таким резким увеличением запасов. Необходимо будет убедить больше розничных магазинов нести украшения. Вот где приходит опытный оптовый дистрибьютор.
Оптовый дистрибьютор, как правило, обладает сильными навыками продаж и опытом в отрасли. Он свяжется с новыми продавцами, установит с ними отношения и продаст им больше украшений для перепродажи по более высокой цене для конечных пользователей, которые в данном случае являются потребителями.
Однако оптовый дистрибьютор не работает ни для производителя, ни для розничного продавца. Распределительная компания - это отдельный бизнес. Он покупает украшения непосредственно у производителя по сниженной цене, хранит запасы на своих складах - обычно на одном или нескольких складах, которые дистрибьютор либо сдает в аренду, либо владеет ими, а затем продает продукцию по повышенной цене другим предприятиям, которые затем продают предметы для конечных пользователей.
Таким образом, индустрия оптовых продаж обеспечивает связь между производителями товаров и магазинами, которые продают их конечным потребителям. Иногда этот путь переходит от производителя непосредственно к конечному пользователю. Эти типы оптовых дистрибьюторов, как правило, работают по сниженным ценам или в розничных магазинах. В любом случае оптовая дистрибьюторская компания покупает товары у производителя, приобретает их, хранит в качестве инвентаря и затем продает продавцу.
Влияние оптового распределения на экономику
Оптовое распределение ответственно за большую часть национальной экономики. Более 300 000 дистрибьюторов ежегодно ведут бизнес в США на сумму 3,2 триллиона долларов.
Статистические данные Бюро переписей США за август 2018 года показывают, что на оптовую торговлю приходится около 500 миллиардов долларов США, а объем продаж товаров составляет около 600 миллиардов долларов.
Перемещение товаров на рынок
Секрет успеха модели оптового распределения прост; покупайте качественные товары, которые люди хотят купить, по ценам, которые достаточно низки, вы можете продавать их кому-то еще и получать прибыль. Оптовые дистрибьюторы обычно покупают оптом, чтобы обеспечить достаточный запас по низким ценам. Затем они оборачиваются и продают этот инвентарь другим по более высоким ценам. Эти перепродажи, как правило, также осуществляются оптом, так что розничная компания также может получить прибыль от окончательной покупки.
Три типа каналов распространения доступны для производителя товаров. Каждый из этих каналов включает некоторую комбинацию производителя или производителя, оптового продавца, розничного продавца и конечного пользователя. Самая короткая из этих торговых цепочек проходит напрямую от производителя товара до конечного потребителя. Другая модель использует одного посредника. Производитель продает розничному продавцу, который затем продает конечному пользователю.
Самая длинная торговая цепочка в оптовом распределении включает все четыре канала. Производитель продает оптовому дистрибьютору, который продает розничному продавцу, который затем продает конечному пользователю. Например, после Запрета в США виноградники производили вино, но они не могли на законных основаниях напрямую продавать потребителю через государственные границы. Это привело к тому, что производители вина обратились к оптовым торговцам, которые продавали в розничные магазины спиртных напитков или вина. Эти розничные продавцы могут продавать бутылки вина непосредственно потребителю. Это ограничение больше не применяется в значительной степени, хотя продажа вина и спиртных напитков по-прежнему тщательно регулируется.
Каковы три типа оптовиков?
Есть несколько методов классификации, которые могут быть применены к оптовикам в целом. Одной из наиболее распространенных классификационных схем является система, разработанная Переписью оптовой торговли, которая разбивает оптовиков на три основные категории:
- Торговые оптовики
- Агенты, брокеры и комиссионные торговцы
- Производитель офисов продаж и отделений
Торговые оптовики известны под разными названиями, такими как оптовик, дистрибьютор, поставщик, импортер / экспортер и специалист по трудоустройству. Это классические оптовые дистрибьюторы, которые покупают продукты оптом у производителя, а затем перепродают эти продукты розничным продавцам или другим предприятиям. Этот тип оптовых торговцев встречается чаще всего и отвечает за подавляющее большинство оптовых компаний и продаж. Они часто специализируются на конкретных видах продукции. Другие оптовые торговцы имеют дело с широким спектром видов продукции. Некоторые могут даже специализироваться на услугах, таких как гарантии и тому подобное.
Агенты, брокеры и комиссионные торговцы отличаются от оптовых торговцев тем, что они обычно не имеют законного права на товары, которые они продают. Однако они являются активными участниками торговой сети, которые помогают вести переговоры о покупке товаров. Этот тип оптовых торговцев чаще всего встречается в сельскохозяйственных товарах, представляющих конкретных клиентов и получающих комиссионные.
Производственные торговые филиалы и офисы это способ для производителей напрямую заниматься продажей своей продукции. Как правило, они работают на разных физических объектах, чем фабрики или заводы, которые производят товары, а магазины используются для оптовой продажи продукции компании.Эти объекты могут быть связаны со складом для большого запаса, или они могут быть небольшим офисом, где продажи обсуждаются и оформляются.
Как начать оптовый бизнес?
Новые оптовые дистрибьюторы могут начать свой бизнес с нуля, или они могут решить купить бизнес у существующего дистрибьютора, который готов продать этот бизнес напрямую. Покупка бизнеса может быть предпочтительнее, чем новичкам в оптовом бизнесе или начинающим владельцам бизнеса, поскольку это снижает риски создания нового бизнеса с нуля. Продавец такого бизнеса может сделать его еще более привлекательным, предлагая помощь и совет или ценные данные, такие как списки клиентов и поставщиков.
Дистрибьюторы могут продавать широкий ассортимент продукции или специализироваться на нишах. Конечно, более широкий ассортимент товаров в инвентаре дистрибьютора требует больших потребностей в складировании и хранении.
Требования к оптовому распределению бизнеса
Для запуска любого нового бизнеса предприниматель должен обладать базовыми навыками ведения бизнеса, такими как бухгалтерия, бюджетирование и бухгалтерский учет. Новым дистрибьюторам также потребуются сильные навыки продаж, поскольку оптовое распределение предполагает продажу товаров в гораздо большем масштабе, чем ориентированный на потребителя розничный бизнес.
В идеале, новый оптовый дистрибьютор должен иметь некоторый опыт работы в продуктовой индустрии. Знание продукта важно для дистрибьютора, чтобы продвигать и продавать свой инвентарь.
Физические требования для оптового распределения включают в себя достаточно места для хранения для адекватного уровня запасов. В некоторых случаях новый дистрибьютор может начать новый бизнес из своего дома. Подвал или гараж может быть достаточно для хранения мелких предметов, по крайней мере, в начале. Однако, если вы занимаетесь продажей крупных товаров или широкого ассортимента товаров, вам, скорее всего, потребуются складские площади. Оптовым дистрибьюторам также нужны офисные помещения, компьютеры и мебель.
Наконец, новому оптовому дистрибьютору необходимо будет получить лицензии или разрешения, необходимые для всех уровней правительства. Муниципалитеты могут требовать лицензию на ведение бизнеса для компаний, работающих в черте города. Эти лицензии довольно легко получить, требуя только простого письменного заявления и оплаты пошлины. Плата может быть основана на ожидаемых доходах бизнеса. Государства могут требовать оптовых лицензий на закупку товаров у производителей для перепродажи, освобождая их от уплаты налога с продаж при первоначальной покупке. И определенные виды товаров или продуктов могут требовать федеральных лицензий для покупки или продажи оптом.
Риски бизнес-модели оптового распределения
Хотя бизнес-модель оптового распределения выгодна даже для начинающих предпринимателей, она также несет определенный риск. Например, стоимость доставки и хранения товара между производителем и розничным магазином обычно ложится на оптового дистрибьютора. Это означает, что нестабильность цен на транспорт, топливо и связанные с этим расходы могут сделать бюджетирование и движение денежных средств сложной задачей, особенно для неопытных дистрибьюторов.
Кроме того, место для хранения инвентаря может иметь дорогой ценник или стоимость аренды, в зависимости от рынка коммерческой недвижимости в географическом районе дистрибьютора. В условиях ограниченного пространства для хранения оптовым торговцам необходимо быстро перемещать товар, что означает поддержание постоянного и быстрого оборота. Любое замедление в торговой цепочке между производителем и дистрибьютором, или между дистрибьютором и розничным продавцом, может радикально расстроить этот эффективный поток товаров. Если розничные цены резко возрастут или кризисные отношения с общественностью приведут к внезапному падению спроса на товары, оптовый дистрибьютор может оказаться в затруднении с товарами, которые он не может переместить. Это может радикально повлиять на размер прибыли дистрибьютора и сохранить капитал за пределами жизнеспособного продукта. Это представляет еще больший риск для дистрибьюторов товаров, которые могут быть испорчены, таких как продукты питания и другие расходные материалы _._
