По данным Entrepreneur.com, только около 15 процентов американцев занимаются в спортзале. Тем не менее, получив нечестных членов через дверь, у вас есть шанс увеличить процент в вашем сообществе. Присоединение к спортзалу может быть решением, которое встречает много опасений и нервозности со стороны предполагаемых участников. Люди могут быть напуганы обстановкой в спортзале и теми, кто его посещает. Устраняя некоторые заботы и выстраивая отношения через тренажерный зал, вы можете побудить новых членов проверить ваше помещение. Если они впечатлены опытом, вы можете перевести тактику найма в членство.
Ценовые предложения
Доход спортзала процветает на долгосрочных контрактах членства. Они обычно включают ежемесячную плату, выплачиваемую в тренажерный зал за один год или несколько лет. Иногда тренажерные залы предлагают специальные цены, которые обеспечивают значительную экономию ежегодной премии для тех, кто регистрируется в рекламном окне. Тренажерный зал может также продвигать семейные события, позволяя скидки для ближайших членов семьи члена или даже друзей. Это поощряет фитнес становиться ориентированным на семью занятием. Другое возможное специальное ценовое предложение - предоставление скидок для ограниченного доступа в тренажерный зал. Например, у вас может быть льготное членство, которое позволяет людям пользоваться тренажерным залом только в медленное время, например, в будние дни.
Предложения класса
Многие спортивные залы предлагают занятия, которые открыты для широкой публики, а не только для участников. Эти классы, такие как учебные лагеря, Zumba, пилатес и кикбоксинг, могут получить большие цифры через вашу дверь. Как только они окажутся в вашем тренажерном зале, они смогут чувствовать себя комфортно в атмосфере тренажерного зала и соблазняться обстановкой в тренажерном зале, что приводит их к тому, что они становятся участниками. Хотя классы могут быть открыты для не членов, члены обычно получают приоритет для слотов в классе. Популярный класс может легко заполниться, то есть не участвующие в нем люди не могут его сократить. Классы качества, которые люди не хотят пропустить, могут побудить тех, кто не является участником, зарегистрироваться, чтобы они могли участвовать.
Реферальные программы
Большинство спортивных залов предлагают участникам гостевые пропуска, чтобы они могли пригласить друзей, не являющихся членами клуба; однако они, как правило, ограничены установленной суммой. Это может привести к тому, что участники и их друзья почувствуют себя комфортно в совместной тренировке. Когда проходы гостя заканчиваются, друг, не являющийся участником, может быть склонен присоединиться, чтобы продолжить свой режим в спортзале. Тренажерный зал также может предложить программу вознаграждения за рефералов, которая дает рефералу и приглашенному участнику скидку на свое членство, например, месяц бесплатно.
Корпоративное партнерство
Поскольку ожирение становится эпидемией (по данным Центров по контролю и профилактике заболеваний, более трети американцев страдают ожирением), многие планы медицинского страхования начали включать и даже требовать, чтобы оздоровительные программы были частью предложения компании. Партнерство с местными компаниями может быть взаимовыгодным предприятием. Предложите компаниям льготные тарифы для сотрудников, которые становятся членами тренажерного зала. Это не только увеличит ваши доходы и рекламный охват, но и может привести к снижению страховых взносов для компании и сотрудников.
Бесплатные пробные версии
Предлагая бесплатные пробные версии, например, в течение недели, вы можете привлечь новых людей в ваше учреждение. Привлекая новых людей через дверь и удивляя их своим учреждением, классами и персоналом, вы можете побудить их продолжать оплачиваемое членство за пределами бесплатного пробного периода. Многие люди, не желающие посещать тренажерный зал, могут испытать множество страхов и переживаний благодаря бесплатной пробной версии без риска. Это позволяет им испытать опыт, не будучи финансово на крючке в течение года или больше. Это помогает создать уровень комфорта в тренажерном зале, который потенциально может привести к новым членам.
