В системе дистрибуции оптовая торговля - это процесс перемещения товаров из производства в дистрибуцию, тогда как розничная торговля предполагает приобретение товаров и перепродажу их потребителям. Оптовые цены - это цены, взимаемые производителями или дистрибьюторами с розничными продавцами, а розничные цены - с розничными продавцами.
подсказки
-
Оптовая цена - это ставка, взимаемая производителем или дистрибьютором за товар, а розничная цена - это более высокая цена, которую вы взимаете с потребителей за тот же товар.
Основы оптовой цены
Производители или дистрибьюторы используют множество различных подходов для установления оптовых цен. В конечном счете, цель состоит в том, чтобы получить прибыль, продавая товары по более высокой цене, чем их производство. Если для изготовления одной единицы вам потребуется 10 долларов на оплату труда и материалы, оптовая цена в 15 долларов даст вам 5 долларов за единицу валовой прибыли. Вам нужна валовая прибыль для покрытия накладных расходов вашего бизнеса и нерегулярных расходов.
Основы розничной цены
Ритейлеры занимаются бизнесом, чтобы получать прибыль, и для этого они повышают цену приобретаемых товаров. Если ритейлер покупает единицы за 10 долларов и хочет получить валовую прибыль в 10 долларов, он удвоит розничную цену до 20 долларов. Этот конкретный подход, когда розничная цена вдвое превышает оптовую цену, известен как основополагающая оценка. «Рекомендуемая розничная цена» - это цена, по которой производители или дистрибьюторы рекомендуют розничным продавцам указывать конкретный товар для продажи. Розничные торговцы обычно не обязаны в соответствии с законом придерживаться SRP.
Розница против оптовых закупок
Основное различие между оптовой и розничной торговлей заключается в том, что оптовые покупатели обычно покупают свои товары оптом, потому что это экономит им деньги. Розничные продавцы продают отдельные единицы для личного потребления. Продавая оптом, бизнес достигает эффекта масштаба. Затраты на производство, упаковку, продвижение и распределение 100 единиц товара одному покупателю намного ниже, чем те же затраты при продаже 100 единиц 100 различным потребителям. Этот экономический принцип является одной из причин, по которой производители могут продавать розничным продавцам по ценам ниже розничных.
Объем против маржи
Ритейлеры пытаются сбалансировать цели прибыли с рыночными ценами. Если потребительский спрос очень низок при хорошей цене в 20 долларов, низкий объем компенсирует относительно высокую валовую маржу в 100 процентов за единицу. В конце концов, компании вынуждены сбрасывать со счетов товары, которые забивают полки, если они не продаются по начальным розничным ценам. В некоторых случаях розничные продавцы принимают убытки или продают определенные товары по безубыточным ценам, чтобы привлечь покупателей. Надежда состоит в том, что эффективная деятельность по мерчендайзингу и продажам в магазине приводит ко многим покупкам, которые в конечном итоге приносят прибыль в краткосрочной или долгосрочной перспективе.
