Рекламные ролики наполняют поздно вечером телевидение обещаниями обычных решений проблем умными, «не способными жить без него» способами, донесенными до зрителей харизматичными продавцами и запоминающимися фразами. Рекламный ролик, замаскированный под информационную программу, имеет ряд специфических характеристик, направленных на привлечение потенциальных клиентов на дому и получение прибыли.
Коммерческая подача
Прежде всего, рекламные ролики - это рекламные объявления, предназначенные для продажи товаров. Рекламные ролики, как правило, начинаются с представления общей проблемы, а затем предлагают глубокую причину, по которой продукт является идеальным решением этой проблемы. Таким образом, рекламные ролики являются одновременно представлением информации и рекламным ходом, хотя информационный аспект существует для дальнейшего обслуживания рекламного предложения.
Формат
Рекламные ролики представляют собой особую форму вещательного маркетинга, что означает, что они предназначены для вещания по телевидению. Рекламные ролики работают не менее получаса, что является наименьшим блоком продаж временных станций. Рекламный ролик состоит из трех-четырех сегментов, разделенных рекламой, каждый из которых заканчивается призывом к действию, то есть призывом к покупке.
Высокое давление
Хотя рекламные ролики начинаются с информативной презентации о продукте, они быстро переходят к навязчивым предложениям. В надувательстве рекламные ролики используют отзывы клиентов, чтобы убедить зрителей покупать товары. Часто рекламные ролики накладывают ограничения на время для потенциальных клиентов, побуждая их звонить, прежде чем они пропустят, из-за таких аспектов, как сокращение запасов. Рекламные ролики часто используют поле «Но подождите … еще есть», в котором дополнительные услуги или продукты включены в цену продажи.
Дома против магазина
Продукты, продаваемые через рекламные ролики, традиционно доступны через рекламные ролики в течение 6-12 месяцев, после чего успешные рекламные ролики переходят от заказа по почте к магазину. Тем не менее, некоторые продукты придерживаются успешных рекламных кампаний и никогда не переходят в магазин.
