Думайте о бизнес-плане и маркетинговом плане с точки зрения пиццы, в целях иллюстрации. Бизнес-план - это целый пирог. Маркетинговый план - это кусок пирога, но очень важный кусок. Бизнес-план дает обзор каждого аспекта компании. Маркетинговый план фокусируется на стратегиях и усилиях по увеличению продаж и прибыли.
Части бизнес-плана
Бизнес-план обычно включает в себя: обзор бизнеса; описание продуктов или услуг и как они производятся; описание бизнес-модели для компании; определение исполнительного руководства и управленческой команды; отчеты о движении денежных средств; а также диаграммы и графики финансовых прогнозов, связанных с продажами, затратами, расходами и т. д.
Части маркетингового резюме
Маркетинговый план организации включен в общий бизнес-план; однако, это написано в кратком формате. В маркетинговую сводку включены маркетинговые цели, а также стратегии и тактики, которые компания будет использовать для получения продаж и доходов. В разделе «Сводная информация о маркетинге» бизнес-плана также приводится общий обзор рекламных планов, которые будут реализованы для достижения целей и задач маркетинга.
Детальный маркетинговый план
Полный маркетинговый план - это отдельный всеобъемлющий документ, в котором более подробно рассматриваются цели, задачи и тактика. Этот документ направляет усилия, предпринимаемые отделами маркетинга, продаж и рекламы компании.
Маркетинговый отдел использует план для согласования того, как продукты и услуги должны позиционироваться на рынке с точки зрения каналов сбыта и ценообразования. План подробно описывает ежемесячные, квартальные и годовые объемы продаж, которые должны быть достигнуты отделом продаж.
План также включает в себя раздел, который устанавливает коммуникационную платформу для рекламной команды и / или стороннего рекламного агентства, чтобы использовать ее для разработки рекламы, рекламных акций и мероприятий, которые соответствуют стратегии обмена сообщениями для достижения клиентов и клиентов на рынке.
Аудитория бизнес-плана
В общем, бизнес-план предоставляется только ключевым руководителям компании и внешним членам финансового сообщества. Как правило, он предназначен для потенциальных инвесторов, акционеров и бухгалтеров. Чаще всего он используется для генерирования средств для обеспечения оборотного капитала для выполнения планов и программ, которые компания определила как необходимые для поддержания конкурентной позиции и устойчивого успеха на рынке.
Маркетинговый план аудитории
Маркетинговый план не разглашается потребителям и клиентам, но его содержание направлено на них. Полный план является внутренним документом, который обычно предоставляется только тем, кто отвечает за маркетинг, продажи и рекламу. Маркетинговый план включает результаты исследований, которые помогают определить тактику общения с клиентами, чтобы заставить их покупать продукты.
План включает стратегии ценообразования и стимулы для привлечения новых клиентов для сервис-ориентированного бизнеса и увеличения объема продаж с розничными дистрибьюторами. Маркетинговый план является внутренним стратегическим документом, разработанным для завоевания клиентов, клиентов, достижения целей продаж и распространения, конкуренции с другими предприятиями и увеличения доли компании на рынке.
