По мере ослабления торговых барьеров операторы малого бизнеса начинают расширять свой бизнес, расширяясь на мировые рынки. Но различия между мировым и внутренним рынками - различия в культуре и языке, конкурентная практика, цепочки поставок сырья, спецификации производства и продукции, логистика и политические и правовые системы - влияют на то, как компании работают за рубежом. Основной проблемой, с которой сталкиваются все компании при экспансии на мировые рынки, является выбор наиболее подходящей бизнес-стратегии для устранения этих различий.
Четыре подхода к мировому рынку
Международная стратегия
Компании, которые используют международную стратегию обычно не меняют свою внутреннюю бизнес-стратегию чтобы приспособиться к различиям на мировых рынках. Международная стратегия - это стратегия внутреннего бизнеса, которая просто применяется к мировым рынкам. Все решения принимаются централизованно в штаб-квартире компании. Типичным примером международной стратегии является компания, которая экспортирует свою продукцию в зарубежные страны, используя дистрибьюторов в принимающей стране или других посредников.
Многонациональная стратегия
Многонациональные компании преследуют локализованные бизнес-стратегии с учетом стран, в которых они работают, Бизнес-единицы на местном рынке действуют как автономные единицы, отделенные от материнской компании в рамках общих корпоративных принципов. Они принимают самостоятельные решения об инвестициях и разработке продуктов, а также следуют стратегиям маркетинга и продаж, которые характерны для культур, в которых они работают. Эти стратегии могут сильно отличаться от стратегий дочерних подразделений в других странах или от внутренней бизнес-стратегии материнской компании. Nestlé S.A. со штаб-квартирой в Швейцарии считается дедушкой многонациональных компаний с автономными бизнес-единицами по всей планете.
Глобальная стратегия
Глобальные стратегии - это вариации внутренних бизнес-стратегий. Компании, использующие глобальные стратегии рассматривать глобальные рынки как огромный внутренний рынок, Они продают одни и те же продукты, используя одинаковые маркетинговые стратегии во всех странах, где они работают. Большинство стратегических решений по разработке продуктов, инвестициям и маркетингу централизованы в мировых штаб-квартирах. Однако глобальные компании обычно делегируют решения на местном рынке бизнес-единицам на местном рынке. Многие глобальные электронные компании, такие как Apple, работают как глобальные компании. Они продают одни и те же продукты на всех рынках, используя одинаковые маркетинговые и коммуникационные стратегии.
Транснациональная стратегия
Транснациональные компании преследуют гибридные внутренние и глобальные стратегии, Централизованный «контроль» весьма отличается от «нисходящего» контроля, обычно встречающегося в международных и глобальных бизнес-стратегиях. Транснациональный вертикальный контроль - это синхронизация деятельности специализированных глобальных бизнес-подразделений для достижения полностью интегрированной глобальной компании. Например, бизнес-единица в Германии может заниматься исследованиями, разработками и разработкой продуктов, а бизнес-единицы в Ирландии и Корее могут заниматься производством.
Экономия масштаба против экономики масштаба
Выбор наиболее подходящей глобальной бизнес-стратегии - это попытка найти компромисс между эффектом масштаба, чтобы максимизировать эффективность крупномасштабного производства и эффект масштаба, чтобы реагировать на предпочтения местного рынка. Международные и глобальные бизнес-стратегии подчеркивают экономию от масштаба. Многонациональные стратегии подчеркивают экономию от масштаба. Транснациональная стратегия пытается сделать и то, и другое.
Операторы малого бизнеса, как правило, выходят на мировые рынки, используя стратегии внутреннего бизнеса для максимизации эффекта масштаба и применяя глобальные стратегии, в которых акцент делается на экономию масштаба для удовлетворения предпочтений местного рынка, когда позволяют ресурсы.
