Прежде чем начать экспорт на международные рынки, вы должны решить, как лучше продавать свою продукцию. Вы можете, например, следовать косвенным путем, используя посредников для продвижения своих продуктов на рынок. Кроме того, вы можете взять на себя управление процессом и следовать прямому маршруту экспорта. Понимание того, как работает прямой экспорт и соответствует ли он потребностям вашего бизнеса, является важной частью процесса принятия решений.
Определен прямой экспорт
Прямой экспорт означает, что производитель или поставщик напрямую продает свой продукт на международный рынок либо через посредников - таких как торговые представители, дистрибьюторы или иностранные розничные продавцы - либо напрямую продает продукт конечному пользователю. Примером этого может быть прямая продажа компьютерных комплектующих на завод по производству компьютеров. Прямой экспорт требует исследования рынка для определения рынков сбыта продукта, международного распространения продукта, создания связи с потребителями и коллекций. Возможен ли прямой экспорт, зависит от размера компании и маркетинговых возможностей, предыдущего опыта экспорта, условий ведения бизнеса на выбранных рынках и характера продукта - будь то вино, продукция, книги, автомобили или компьютерные комплектующие.
Direct Vs. Косвенный экспорт
Прямой экспорт может или не может нуждаться в посредниках. Но для непрямого экспорта всегда требуются посредники, причем главным посредником является экспортная компания, которая занимается всеми аспектами процесса экспорта - от определения местоположения рынков до выявления конкурентов на рынке и взаимодействия с розничными торговцами и дистрибьюторами. Прямой экспорт требует больше времени и ресурсов управления, но максимизирует прибыль для производителя или поставщика.Косвенный экспорт стоит денег, отнимая от конечного результата, но он освобождает время и ресурсы управления и делает их доступными для создания большего количества и более качественных продуктов.
Преимущества прямого экспорта
Прямой экспорт исключает экспортные компании и большинство посредников, что обеспечивает прямой маркетинг и максимальную прибыль. Отечественный производитель или поставщик может отправлять своих сотрудников по продажам в розничные и розничные продавцы конечного рынка или в компании, которые напрямую нуждаются в продукте. Прямой экспорт обеспечивает больший контроль над маркетингом, лучшую защиту интеллектуальной собственности и своевременную обратную связь с зарубежными рынками.
Недостатки прямого экспорта
К прямым недостаткам экспорта относится стоимость создания экспортного отдела, а также необходимость обучения сотрудников правилам экспортной документации, установления процедур доставки и возможности осуществлять и принимать международные платежи. Прямой экспорт является дорогостоящим для компаний, не имеющих человеческих ресурсов для продаж на местах и финансовых ресурсов для продвижения своей продукции на международном уровне. Другие проблемы, влияющие на прямой экспорт, включают падение обменных курсов и непредсказуемые заказы с иностранных рынков. Кроме того, некоторые товары могут не подходить для экспорта. К ним относятся продукты с коротким сроком годности или сроком годности, такие как молоко; электронные гаджеты с обновленными версиями, выходящими через 6-12 месяцев; продукты, которые будут стоить дороже, чем производить, а также продукты, требующие обширного послепродажного обслуживания из-за низкого качества или проблем с доставкой.
