Товары и услуги на многие миллиарды долларов каждый день торгуются практически во всех странах мира, и эта тенденция, скорее всего, сохранится. В этой статье рассматриваются некоторые способы получения доступа к финансированию для вашего нового бизнеса по импорту / экспорту.
Выкупить стандартный банковский кредит. Прежде чем обращаться к кредитному специалисту, четко продумайте и напишите, для чего вам нужно финансирование. Составьте комплексный бизнес-план, в котором указаны ваши ожидаемые фиксированные и ежемесячные расходы, а также ваши прогнозы доходов на следующие шесть месяцев, один год и пять лет. Если вы импортер, соберите подробную статистику по продажам и доле рынка конкурирующих продуктов и будьте готовы объяснить кредиторам или инвесторам, почему импортируемый вами продукт превосходит тот, который уже доступен. Также предоставьте информацию о том, насколько хорошо импортный продукт продается на зарубежных рынках. Если вы являетесь экспортером, проведите аналогичное исследование рынка в тех странах, в которые вы хотите доставить свою продукцию. В полной мере использовать экспертов по конкретной стране в Торговой палате для предоставления статистической информации и анализа продаж, доли рынка и других факторов, которые могут повлиять на успех вашего продукта на зарубежном рынке.
Проводить финансирование поставщиков. Это особенно подходит для импортеров. Предоставьте своему зарубежному поставщику честную оценку рыночных перспектив продукта, который вы предлагаете, а также рисков и других факторов неопределенности. В ваших интересах быть на одной странице в отношении маркетинга, производства, транспортировки и распространения. Посмотрите, сможете ли вы заставить поставщика разрешить вам хранить и продавать первую партию продуктов на консигнационной основе, выплачивая их только после успешного осуществления продаж. Держите инвентарь небольшим, чтобы ограничить риск для всех сторон. Как только продукт зарекомендовал себя, и вы получили денежный поток от первой серии продаж, рассмотрите возможность возврата к более традиционной модели платежей, такой как банковский чек или аккредитив.
Получить кредит в Экспортно-импортном банке. Эксимбанк является государственным учреждением, которое помогает экспортерам получить доступ к капиталу для выполнения иностранных заказов с 1934 года. Как правило, Эксимбанк предоставляет капитал только для заказов на сумму 1 миллион долларов или более, но они все чаще сокращают свои операции для поддержки небольших компаний. экспортеры. Чтобы получить доступ к капиталу из банка, вам нужно будет продемонстрировать твердые заказы на ваши продукты от иностранного клиента, как правило, аккредитива или банковского чека. Затем Банк предоставит вам краткосрочный кредит для производства и отгрузки ваших товаров, и вы заплатите Банку, как только ваш клиент заплатит вам.
Используйте факторинг. Факторинг - это метод, с помощью которого банки будут платить вам за дебиторскую задолженность, а взамен ожидают скидку в размере от 10 до 20% от того, что вы заплатили бы. Это представляет плату за обслуживание и премию, которую они взимают с вас за монетизацию вашей дебиторской задолженности сейчас, а также за принятие возможных рисков по умолчанию от ваших клиентов. Например, вы выполняете заказ, и теперь клиент должен вам 100 000 долларов в течение шести месяцев. Вы берете это в свой банк, и они предлагают купить эту дебиторскую задолженность за $ 80 000, скидка 20%. Несмотря на то, что вы заработали бы еще 20 000 долларов, если бы удерживали дебиторскую задолженность до сбора, вы решаете, что вам нужны деньги сейчас, и соглашаетесь с условиями.
Остальные альтернативы - это те, которые доступны для всех малых предприятий, а именно инвестиции или кредиты от друзей, семьи или частных венчурных фондов. Частные венчурные фонды могут быть заинтересованы в долгосрочных инвестициях в вашу компанию или могут просто предоставить краткосрочное финансирование для завершения производства, транспортировки и распространения определенного продукта. Например, если вы импортируете товары общей розничной стоимостью 150 000 долларов США по цене 50 000 долларов США, венчурный фонд может предоставить вам кредит в размере 50 000 долларов США под 10%. Или они могут договориться о сделке, в соответствии с которой они не будут взимать с вас проценты, но захотят получать 50-60% от стоимости каждой продажи. Это съело бы вашу прибыль, но также значительно уменьшило бы ваш риск.
