Продуктовая стратегия является ключевым компонентом общей маркетинговой стратегии. Сам продукт определяет решения, принимаемые бизнесом для достижения успеха на рынке. Лица, принимающие решения оценивают атрибуты продукта, отрасли и конкурентов. Эта информация используется для разработки стратегии продукта, предназначенной для достижения краткосрочных и долгосрочных целей в области продаж, доходов и распределения. Стратегия продукта разработана и написана маркетинговой командой организации и требует окончательного утверждения генеральным директором (CEO).
Исследования рынка
Исследование используется для определения потребностей и желаний целевых клиентов для разработки стратегии продукта. Это не ограничивается потребительскими товарами; это включает продукты для фирм также. В торговле это называется товарной стратегией B2B (business-to-business). Авиакомпании использовали стратегии продуктов B2B, чтобы определить особые потребности деловых путешественников, а затем внедрили программы размещения и поощрения лояльности в бизнес-классе. Производители продуктов питания использовали выявление занятых работающих родителей, чтобы представить широкий ассортимент замороженных готовых блюд и «подогревать и подавать» продукты питания.
Разработка продукта
Производители потребительских товаров сильно зависят от сильных товарных стратегий. Поскольку на карту поставлены миллиарды долларов и доля рынка, производители общепризнанных продуктов питания и товаров для дома будут тратить миллионы на разработку продуктов, чтобы представить новые вариации бренда. Термин «новый и улучшенный» используется для рекламы переформулировок существующих продуктов, чтобы создать новую жизнь и интерес потребителей, а также превзойти конкурентов. Например, стратегия продукта для моющего средства для стирки может основываться на добавлении ароматизатора, добавки для смягчения ткани или использовании в холодной воде.
Позиционирование продукта
Компании продают продукты для удовлетворения потребностей целевых клиентов. Они разрабатывают «позиционирование» для продукта, чтобы конкурировать с другими продуктами и брендами на рынке. Позиционирование также упоминается как «уникальное торговое предложение» (USP). Позиционирование или претензия USP часто являются результатом исследований продукта. Например, производитель зубной пасты может позиционировать свой бренд как бренд, который «предотвращает появление полостей в четыре раза лучше, чем другие бренды». Стратегия продукта будет тогда включать заявление о позиционировании в качестве необходимого языка, который будет использоваться в рекламе, упаковке, демонстрации продукции и рекламных акциях.
распределение
Распределение играет важную роль в стратегии продукта. В некоторых случаях стратегия распределения может даже определять позиционирование. Это часто используется для продуктов прямого покупателя (D2C), которые рекламируются как «недоступные в магазинах» или «как видно по телевизору» и требуют заказа по почте или телефону. И наоборот, некоторые компании могут ограничивать доступность продуктов для выбранной группы из одного или нескольких розничных магазинов. Эта стратегия обеспечивает эксклюзивное распространение продукта с целью стимулирования и увеличения продаж.
ценообразование
В некоторых случаях товарные стратегии основаны только на цене. Это часто используется для брендов магазинов (также называемых «частной торговой маркой»), которые можно найти в продуктовых магазинах и супермаркетах «большой коробки». Бренд в магазине часто оценивается на 20 процентов дешевле, чем основные национальные рекламируемые бренды. Покупатели покупают такие предметы, как туалетная бумага или консервированные продукты, по более низкой цене, но также завершают покупки в магазине. Основанные на членстве или «клубные» магазины полностью руководствуются стратегией ценообразования. Автосалоны используют ценообразование как часть своей стратегии продукта, чтобы убрать старые запасы и освободить место для новых моделей, предлагая скидки ниже розничной цены, рекомендованной производителями (MSRP).
