Вклад маржи - это разница между продажами и переменными расходами. Переменные расходы включают прямые затраты на рабочую силу и сырье, понесенные при изготовлении или приобретении продукции. Эти расходы также включают накладные расходы, такие как комиссионные с продаж, которые зависят от объема продаж и цены. Расчет маржи взносов исключает постоянные накладные расходы, такие как арендная плата и административная заработная плата. Вы можете увеличить размер взносов за счет увеличения продаж, снижения переменных расходов или их комбинации.
Поднять цены, чтобы увеличить продажи в долларах. Если у ваших продуктов есть особенности, которые отличают их от конкурентов, вы можете установить более высокие ценовые показатели и при этом поддерживать объем продаж. Эти уникальные функции включают в себя лучший дизайн, превосходную производительность и индивидуальное обслуживание клиентов. Такой дифференцированный подход увеличивает маржу взносов на единицу, но может привести к падению объемов, поскольку клиенты, которые заботятся о затратах, уходят куда-то еще.
Предлагайте скидки и гарантируйте самые низкие цены для привлечения экономных клиентов. Ваша маржинальная маржа может быть низкой, но вы можете компенсировать это увеличением продаж. Тем не менее, опасность состоит в том, что ваши конкуренты могут соответствовать вашим ценам, и вы можете получить маржу, достаточную для покрытия ваших постоянных расходов. Альтернативный подход, который часто используют ритейлеры, заключается в рекламе нескольких товаров «лидера» по сниженным ценам, чтобы привлечь покупателей в магазин, надеясь, что они затем купят ваши высокодоходные товары.
Определите новые сегменты рынка для ваших продуктов. Профессора Стивена Ф. Остина из Университета штата Диллард Тинсли и Фил Э. Стетц представили концепцию разделения цен в документе для конференции Университета Центрального Арканзаса осенью 2004 года под названием «Ценообразование для малых предприятий». Они приводят пример того, как ресторан оценивает свое меню в зависимости от времени суток, чтобы удовлетворить различные привычки клиентов. Некоторые предприятия предлагают ценовые скидки для клиентов, которые размещают крупные заказы или заказывают месяцы раньше времени. Стратегии продвижения, нацеленные на недостаточно обслуживаемые сегменты клиентов, также могут стимулировать рост продаж.
Снижение переменных затрат на рабочую силу и сырье. Ритейлеры могут договориться о скидках с крупных поставщиков. После рецессии 2008 года многие производственные компании договаривались о снижении заработной платы с профсоюзными организациями в обмен на поддержание уровня занятости. Сокращение переменных затрат может оказаться невозможным, если экономика сильна и ваши заводы работают на полную мощность. Однако, если у вас есть избыточные мощности, вы можете увеличить производство при сохранении переменных затрат, что может увеличить размер взносов.
подсказки
-
Точка безубыточности в единицах - это отношение общих постоянных затрат к марже вклада. Например, если постоянные затраты составляют 1000 долларов США, а маржинальный взнос составляет 2 доллара США за единицу, вы должны продать по крайней мере 200 единиц (1000 долларов США, разделенные на 2), чтобы обеспечить безубыточность.
