Выгодные концертные промоутеры понимают баланс между успешной рекламой, ценой и общими продажами. Создание успешных маркетинговых стратегий для билетов на концерты требует глубокого знания местного рынка и общего спроса на группу, состав или фестиваль. Максимизация цены, продаж и местоположения и минимизация маркетинговых затрат приведут к более высокой прибыли и успешному концерту. Маркетинговые стратегии должны быть разработаны так, чтобы соответствовать профилю каждого концерта, что обеспечит высокий уровень продаж билетов и небольшое количество свободных мест.
Проанализируйте концертный потенциал для каждого места. Оцените популярность мероприятия и оцените потенциальную посещаемость концертов по разным ценам. На основании вашей первоначальной оценки просмотрите доступные концертные площадки на предмет логических различий в цене и вместимости билетов. Сопоставьте место проведения концерта с ожидаемым спросом на уровне билетов от средней до самой высокой цены для максимизации прибыли.
Выберите дату концерта, которая повышает конкурентоспособность. Концерты по выходным и ночью имеют другую потенциальную аудиторию, чем концерты, запланированные на день или в будние дни. Подберите тип и целевой рынок концерта с доступными датами в выбранном вами месте. Расписание концертов нескольких мест на основе населения в каждом городе. В городах с большим потенциалом посещаемости концертов следует планировать даты и время, наиболее оптимальные для посещения.
Установите цены на билеты, основываясь на ожидаемом спросе, на уровне, который должен позволить вместимость. Установка слишком высоких цен ограничит прибыль из-за низкой посещаемости, а слишком низкие цены ограничат потенциальный доход. Оцените уровни цен на билеты на основе планировки места и различий в качестве места. Подумайте о том, чтобы предлагать скидки при оптовых продажах и другую рекламную тактику, чтобы обеспечить высокий уровень продаж, желательно вскоре после того, как билеты поступят в продажу.
Определите медиа-микс для рекламы. Используйте целевой рынок концерта, чтобы определить типы медиа, которые наиболее вероятно достигнут вашей целевой аудитории. Для топ-40 популярных групп, прежде всего, реклама с использованием интернет-рекламы и рекламы на радио может быть наиболее экономически эффективным методом, в то время как симфонический концерт может потребовать целенаправленной прямой почтовой рассылки, публичного радио и телевизионной рекламы. Выберите режим рекламных носителей, который минимизирует стоимость и увеличивает доступ к потенциальным посетителям концертов.
Просмотрите успех продаж билетов. Мониторинг продаж билетов и корректировка методов рекламы и проникновения на основе успеха продажи билетов. Увеличьте проникновение через дополнительные рекламные объявления или рекламные мероприятия, если продажи билетов будут вялыми, и уменьшите расходы, поскольку доступность билетов уменьшается.
Рассмотрите альтернативные источники дохода как часть вашего маркетингового набора. Рекламные объявления, указанные на билетах на концерты, вывесках на мероприятиях и даже на рекламных акциях, могут быть положительным источником дохода от концертов, который должен быть включен в вашу маркетинговую стратегию.
подсказки
-
Ищите источники дохода помимо продажи билетов, чтобы увеличить финансовый успех концерта.
Предупреждение
Защитите имидж вашей компании, пытаясь предотвратить незаконные продажи билетов.
