индекс продаж предназначен для того, чтобы помочь менеджерам отслеживать тенденции в их общих доходах от продаж. Индекс продаж выражает выручку от продаж в текущем году как процент от выручки от продаж за базовый год. Индекс продаж больше 100 указывает год, в котором продажи превысили итоги базового года, а число менее 100 показывает, что продажи в текущем году были ниже показателей по сравнению с базовым годом. Менеджеры могут анализировать индексы продаж, чтобы определить успех или провал общей стратегии продаж компании.
Выбор базового года
Ключевым фактором при создании индекса продаж является выбор базисный год, Базовый год выступает в качестве стандарта измерения будущих продаж. Выбор базового года зависит от целей компании при измерении индекса продаж. Стартапы могут выбрать свой первый год в качестве базового. Это позволяет им следовать тенденциям продаж с момента основания компании. Предприятия, которые работают в течение нескольких лет, часто обновить свой базовый год до более позднего периода, Это позволяет им учитывать такие изменения, как технологии и инфляция. Независимо от критериев, используемых для выбора базового года, это в конечном итоге позволяет менеджерам устанавливать цели продаж на будущие годы. Например, менеджеры XYZ Software могут выбрать 2009 год, в котором компания заработала 2 миллиона долларов дохода от продаж, в качестве базового года.
Расчет годовых продаж
Следующий шаг включает в себя расчет итоги годовых продаж за каждый год после базового года. Эти годовые итоги продаж составляют основу для сравнения с базовым годом. Годовые итоги продаж могут применяться либо по отдельным продуктам или услугам, либо отражать всю компанию в целом. В примере с программным обеспечением XYZ предположим, что годовой общий объем продаж компании составил 2,1 миллиона долларов США в 2012 году, 2,3 миллиона долларов США в 2013 году и 1,8 миллиона долларов США в 2014 году.
Расчет индекса продаж
Индекс продаж - это соотношение между общей выручкой от продаж за определенный год и общей выручкой от продаж за базовый год. Каждый год после базового года будет собственный индекс продаж, Из примера программного обеспечения XYZ:
Индекс продаж за 2012 год = 2,1M / 2,0M x 100 = 1,05 x 100 = 105
Индекс продаж за 2013 год = 2,3M / 2,0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
Индекс продаж за 2014 год = 1,8M / 2,0M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Использует для индекса продаж
Менеджеры могут использовать ежегодный индекс продаж, чтобы определить, достигает ли компания своих целей продаж. В примере программного обеспечения XYZ менеджер может видеть, что продажи были сильными в 2012 и 2013 годах, но резко упали в 2014 году. В более широком масштабе экономисты используют показатели индекса продаж для измерения различные сектора экономики, Например, если индекс продаж для технологической отрасли в 2014 году составлял 120, то продажи технологий в этом году были на подъеме. Для сравнения, если в 2014 году индекс продаж для лесозаготовительной отрасли составлял 85, отрасль работает плохо.
