Большинство людей, которые когда-либо получали телемаркетинговые звонки, знают, что разговор может быть неприятным, особенно если продавец на другом конце линии работает на комиссионной основе. Предприятия часто прибегают к практике телемаркетинга для увеличения продаж и повышения прибыльности. Они внедрили адекватную учетную политику для отслеживания рентабельности, платежеспособности и комиссионных за продажу.
Определение
Комиссия за продажу - это фиксированная или переменная сумма денег, которую компания платит своим сотрудникам по продажам в попытке мотивировать персонал и стимулировать доходы. Компания может рассчитать комиссию как процент от общих показателей продаж или как фиксированную сумму, в зависимости от сектора и продуктов.Чтобы гарантировать, что продавцы сохраняют долгосрочный взгляд на операционную деятельность, некоторые организации, такие как страховые компании, платят комиссионные за продажу через несколько месяцев после того, как клиенты подписывают контракты или покупают товары. Это не позволяет компаниям нести убытки, если клиенты в конечном итоге расторгнут свои контракты или вернут товар.
бухгалтерский учет
Чтобы записать комиссию за продажу, корпоративный бухгалтер дебетует счет комиссии за продажу и зачисляет счет комиссии к оплате. Когда предприятие платит комиссию, бухгалтер зачисляет денежный счет и дебетует счет комиссионного платежа, чтобы вернуть его к нулю. Компании указывают комиссионные за продажу в разделе о расходах, связанных с продажами, общих и административных или административных расходов в отчете о прибылях и убытках. В терминологии бухгалтерского учета кредитование денежного счета означает сокращение корпоративных средств. Это противоречит банковской практике.
Финансовый отчет
Как позиция SG & A, комиссия с продаж уменьшает чистую прибыль фирмы - это еще один компонент отчета о прибылях и убытках, также известный как отчет о прибылях и убытках, или P & L.
иллюстрация
Предположим, что компания хочет стимулировать продажи в одном из своих неработающих сегментов, пытаясь остановить посредственные показатели, которые подразделение опубликовало за предыдущие три года. Корпоративное управление предлагает программу стимулирования, направленную на компенсацию торгового персонала пропорционально объемам продаж. Высшее руководство составляет следующую комиссионную схему: общий объем продаж ниже 10 миллионов долларов, 5-процентная комиссия; общий объем продаж от 10 до 20 миллионов долларов, комиссия 10 процентов; и общий объем продаж превышает 20 миллионов долларов, 20 процентов комиссии. График комиссионных стимулирует работу отдела продаж в ранее вялом отделе, и они приносят общий квартальный доход в размере 45 миллионов долларов. Общая сумма комиссионных за продажу равна 6 050 000 долл. США и рассчитывается следующим образом: общий объем продаж ниже 10 млн. Долл. США, 5% комиссионных или 50 000 долл. США (10 млн. Долл. США 5%); общий объем продаж от 10 миллионов до 20 миллионов долларов, 10-процентная комиссия или 1 миллион долларов (10 миллионов на 10 процентов); и общий объем продаж превышает 20 миллионов долларов США, 20 процентов комиссионных или 5 миллионов долларов США (45 миллионов долларов минус 20 миллионов долларов, умноженные на 20 процентов).
