Эффективные бизнес-планы включают финансовые цели: способы измерения финансовых показателей фирмы, которые демонстрируют способность владельцев выполнять свои бизнес-задачи и доказывают долгосрочную жизнеспособность организации для различных заинтересованных сторон: сотрудников, клиентов, поставщиков и кредиторов. В то время как на самом базовом уровне баланс поступлений и платежей указывает на коммерческую прибыль или убыток, малый бизнес может использовать различные конкретные цели для оценки своей стоимости, подчеркивая одну или комбинацию некоторых мер над другими в зависимости от структуры бизнеса, например как число владельцев, ответственных за бизнес, характер отрасли или виды финансирования, используемые для привлечения капитала.
Максимизация прибыли
Обычно наиболее широко используемая цель, большинство фирм стремятся максимизировать прибыль, чтобы компенсировать инвесторам риск за предприятие. Менеджеры должны измерять оба уровня прибыли: валовую прибыль или общую выручку за вычетом прямых затрат на соответствующий продукт или услугу; и чистая прибыль или доход, оставшийся после операционных расходов. Менеджеры могут сосредоточиться на улучшении различных аспектов своей деятельности, определяя, какая маржа слишком мала.
Увеличение продаж
Если у бизнеса меньше накладных расходов или сильная поддержка, он может сосредоточиться на денежном потоке с помощью стратегии продаж и ценообразования, а не на прибыли, чтобы увеличить клиентскую базу, сохранить долю рынка или удержать конкурентов.
Защита богатства
Если бизнес работает с инвестициями из частного или венчурного капитала (а не институциональных кредитов), он может сосредоточиться на максимизации общей стоимости бизнеса. Бизнес может продемонстрировать потенциальное благосостояние не только путем акцентирования доходов, но и путем управления активами, такими как недвижимость, капитальное оборудование или интеллектуальная собственность, для обеспечения адекватного возврата инвестиций.
Устранение задолженности
С нестабильными финансовыми рынками и нервными инвесторами бизнес может отвлечь имеющиеся доходы, сократить расходы или даже отсрочить расширение, чтобы уменьшить или устранить долг и расходы, связанные с обслуживанием этого долга, будь то процентные ставки по кредитам или выплата дивидендов акционерам.
Осуществление управления по усмотрению
Малые предприятия, в особенности единоличные владения, полностью принадлежащие их руководству, могут отказаться от ответственности перед кредиторами или получить максимальный доход или прибыль для усиления контроля над своим предприятием. Для достижения своих собственных финансовых целей они могут смешивать и сопоставлять данные из меню измерений, изложенных выше, плюс ликвидность (способность получать денежные потоки) и гибкость (средства для перемещения ресурсов внутри фирмы, например, между проектами или линейками продуктов).
