Рекламные акции могут принимать форму скидок, процентных предложений и скидок. Они представляют собой краткосрочные стимулы, используемые компаниями для увеличения продаж. Однако воспользуйтесь этой тактикой, и вы можете упустить важные возможности получения прибыли или нанести ущерб репутации вашего бренда.
Преимущество: привлекательные клиенты
Основным преимуществом рекламных акций является то, что они стимулируют трафик и продажи клиентов, предлагая более низкую цену и более выгодное предложение. Все любят торговаться, верно? Снижение стоимости товара на 25 процентов без изменения его преимуществ повышает восприятие ценности покупателем. Компании также используют рекламные акции для достижения других не приносящих доход целей. Например, когда запускается новый бизнес, рекламные акции - это способ отвлечь клиентов от конкурентов. Стартап может установить приоритеты в создании клиентской базы, прежде чем он сосредоточится на прибыли.
Преимущество: Очистить избыточный инвентарь
Компании также используют рекламные акции, чтобы убрать лишние запасы в конце сезона. Даже если вы не получаете прибыль, генерирование денежных средств с непроданными товарами позволяет вам выполнять краткосрочные обязательства по расходам и покупать запасы на следующий сезон. По крайней мере, вы будете очищать место для хранения в вашем магазине или на складе, которое может стоить ваших денег.
Преимущество: продажи и перекрестные продажи
Промо-акции также позволяют продавать, когда вы убеждаете покупателя купить более дорогой товар, и осуществлять перекрестные продажи, когда вы продаете связанный продукт покупателю. Например, вы могли бы показать несколько лишних футболок рядом с более дорогим пиджаком и предлагать футболку бесплатно с каждым проданным пиджаком. Продажи также могут привести к вирусным слухам, которые еще больше расширяют клиентскую базу и поощряют лояльность среди клиентов.
Недостаток: изменяет ценовое восприятие клиентов
Краткосрочные мотивы стимулирования сбыта могут работать против типичных долгосрочных целей компаний, включая создание лояльности клиентов. Дисконтирование чрезмерной цены заставляет покупателей ориентироваться на низкую цену в качестве источника ценности для конкретного бизнеса или товара. После того, как клиенты привыкнут к определенным ценовым пунктам со скидкой, им будет сложно заставить их платить обычную цену.
Недостаток: ограничивает ваш доход
Акции по продажам естественным образом ограничивают ваши возможности получения прибыли за транзакцию. Если вы скидываете с 10 до 8 долларов, вы упускаете 2 доллара. В то время как скидки могут улучшить объем, они сужают размер прибыли. Узкая маржа требует, чтобы вы продавали больше товаров, чтобы получать высокую прибыль. Это особенно актуально, если многие клиенты в конечном итоге заплатят 10 долларов за товар, если он не был доступен со скидкой.
Недостаток: отчуждение клиентов
С определенными типами рекламных акций и скидок может быть сложно контролировать характер и сроки покупки. Вы не можете попытаться помешать клиенту, который заплатит обычную цену, воспользоваться скидкой в большинстве случаев. Даже с истечением срока действия рекламной акции клиенты могут отложить использование купона до последних моментов, что приводит к задержке дохода. Для брендов высокого класса даже сам процесс продажи может оттолкнуть покупателей. Эти клиенты имеют представление о роскоши, качестве и эксклюзивности. Регулярное проведение продаж может подорвать это восприятие и нанести ущерб репутации вашего бренда.
