Есть несколько типов клиентов для бизнеса по уборке офисов, включая малые предприятия и компании с более чем 100 сотрудниками. Контракты на уборку офисов могут быть прибыльными, но их трудно получить, так как многие существующие компании уже наняли коммерческих уборщиков. Внедрив несколько стратегий, вы сможете повысить осведомленность о своем бизнесе по уборке офисов и привлечь больше клиентов.
Привлечение клиентов
Разработайте маркетинговую кампанию, которая четко идентифицирует вашу контактную информацию. Даже если вы работаете дома, создайте брошюры и визитки, в которых будут указаны название вашей компании, номер телефона, почтовый адрес (почтовый ящик) и веб-сайт.
Выделите причины, по которым клиенты должны нанимать вашу компанию. Например, подчеркните гибкость вашего персонала, когда вы выполняете работу днем и ночью после закрытия бизнеса клиента. Опишите процедуры при работе с конфиденциальной информацией (например, используйте специалистов по утилизации для уничтожения или правильного уничтожения документов).
Подходите к бизнесу так, как вам удобно. Создайте список потенциальных клиентов на основе местоположения или размера и отправьте им информацию по почте. Если вы можете успешно позвонить или пообщаться с владельцами бизнеса незапланированно или без предварительного уведомления, лично предоставьте информацию (брошюра, листовка, визитная карточка) о вашем бизнесе и последующие действия через несколько дней.
Создать акцию только для новых клиентов. Вы можете предложить 15 или 25-процентную скидку от стандартных цен. Рекламируйте специальные предложения в местных газетах, на общественных ресурсах, таких как религиозные бюллетени, или даже в предприятиях, где вы совершаете покупки, например в торговом центре.
Примите участие в сборе средств, чтобы помочь другим, одновременно повышая осведомленность о своем клининговом бизнесе. Например, вы можете пожертвовать часть своих доходов от продаж в местную государственную школу или пять часов бесплатной уборки обездоленной семье за каждый коммерческий контракт на уборку, заключенный в определенный месяц.
Предложить реферальную плату, например, друзьям, членам семьи или существующим клиентам. Вы можете предложить пять процентов от суммы контракта или фиксированную плату (25 долларов, 50 долларов) лицу, которое обеспечивает вас надежным лидером.
подсказки
-
Будьте готовы обсуждать сборы и вести переговоры с клиентами. Вы можете взимать плату с клиентов в зависимости от частоты уборки и размера компании (ежедневно убираются 1000 кв. Футов), но сначала вам следует оценить помещение.
Предупреждение
Спрос на уборщиков в офисе варьируется. Некоторые рынки испытывают нехватку опытных уборщиков, в то время как другие имеют слабый спрос. Вы должны последовательно продвигать свой бизнес по уборке офисов, чтобы привлечь новые предприятия, а также компании, которые недовольны своими уборщиками.
