Давайте быть реальными: иногда эти химические чистящие средства для сточных вод не режут его, и вы должны привлечь профессионала. По мере того, как мир меняется, туалеты перестают смываться, переполняются канализационные трубы и лопаются трубы (по крайней мере, пока население не перестанет смывать вещи, которые не являются туалетной бумагой). Не удивительно, что индустрия сантехники огромна. По данным IBISWorld, в 2018 году он принес колоссальные 106 миллиардов долларов, и ожидается, что он будет только расти.
Создать собственную компанию по очистке сточных вод проще, чем вы думаете. Чистка канализации сама по себе является ответвлением от сантехники, и наиболее прибыльным предприятиям удается быть идеальным браком обоих. Для начала вам понадобится немного планирования, много тренировок и силы воли, чтобы провести свои дни вместе с сырыми сточными водами.
Начните с бизнес-плана
Каждая компания по очистке сточных вод, вероятно, имеет дело с большим количеством вонючих сточных вод. По словам Грега Чайлда, 10-летнего ветерана по очистке сточных вод, находящегося за прибрежными стоками, туалеты являются источником самых распространенных засоров. Тем не менее, нет двух одинаковых предприятий по очистке сточных вод. Некоторые сосредоточены на канализации, колодцах и водопроводах. Другие обслуживают домашние сантехнические системы. Некоторые заключают контракты с муниципалитетами, а другие - с частными лицами. Общим для всех является тот факт, что чрезвычайных ситуаций в водопроводной сети много. По словам Чайлда, предоставление экстренных услуг продвинет ваш бизнес по очистке стоков.
«Готовьтесь к долгим или необычным часам. Когда канализация перекрыта или протекает, это может нанести серьезный ущерб дому », - сказал он. «Домовладельцы захотят, чтобы вопрос был рассортирован по a.s.a.p., поэтому, если вы действительно хотите добиться успеха, вам нужно предложить экстренную службу в нерабочее время, и вы можете взимать за это дополнительную плату».
Одной из основных частей бизнес-плана является описание ваших доходов. Большинство компаний, занимающихся очисткой стоков, зарабатывают деньги на надстройках - ремонте труб, установке водонагревателей и т. Д. - но вы не сможете получить хороший возврат инвестиций без правильных цен. Всегда проверяйте ставки на конкурсной основе. Это не только поможет компенсировать затраты, но и не обесценит ваш опыт.
«Ценообразование определенно является моим самым большим препятствием», - сказал Чайлд. «Это борьба за поддержание конкурентоспособности ваших цен, чтобы их воспринимали как хорошее соотношение цены и качества для ваших клиентов, но вы не хотите, чтобы они были настолько низкими, чтобы люди ставили под сомнение качество вашей работы или вашу способность выполнить работу».
Получите соответствующие лицензии и разрешения
Хотя Массачусетс кратко обдумывал требование лицензии на очистку сточных вод, вам на самом деле не нужно иметь лицензию, чтобы взрывать неприятные засорения. Недостатком является то, что вам нужно быть сертифицированным, чтобы делать что-либо еще в мире сантехники. Чем больше у вас квалификации, тем больше шансов на прибыль, поэтому многие подрядчики по очистке сточных вод также являются лицензированными сантехниками.
Подумайте об этом следующим образом: вы работаете и исправляете то, что выглядит как резервный конденсатоотводчик, но оказывается, что это сломанный водонагреватель. Если у вас нет лицензии водопроводчика, вы не можете заменить водонагреватель на законных основаниях, что означает, что вы упускаете возможность получить от 900 до 3000 долларов, которые вы получите за работу. То же самое касается, если вы извлекаете линию и обнаруживаете, что она сломана. Вы не можете заменить трубопровод без лицензии или разрешения. В зависимости от вашей бизнес-модели вам нужно будет получить лицензию и / или разрешение сантехника, прежде чем вы сможете предложить следующие рабочие места:
- Услуги водонагревателя: Поскольку водонагреватели являются одним из самых опасных бытовых приборов и имеют строгие правила техники безопасности, вам, вероятно, потребуется разрешение от округа, чтобы заменить, починить или осмотреть водонагреватели. Вам может потребоваться или не понадобиться лицензия сантехника.
- Замена линии подачи и слива: Большая часть вашей работы уходит на работу с трубами. Иногда они могут быть забиты, а иногда они могут быть сломаны. Ремонт дома и замена дренажных линий - важная работа, поэтому она требует лицензии и разрешения сантехника.
- Замена канализации: Большая часть работ, связанных с канализацией, требует разрешения и лицензии из-за строгих правил техники безопасности.
- Переезд сантехника: Скажем, кто-то ремонтирует свою кухню или ванную комнату. Возможно, вам придется переместить некоторые сантехники. Поскольку при переделке существуют законные требования строительных норм (и это считается переделкой), вам понадобится разрешение и лицензия.
Не каждый штат или страна предъявляют одинаковые требования, поэтому важно проконсультироваться с местным муниципалитетом. Обычно вы можете подать заявку на получение разрешения через Интернет, и вам определенно понадобится бизнес-лицензия. Получение лицензии сантехника немного сложнее и, как правило, требует многолетнего обучения и годичного стажера (т. Е. Рабочего ученика, который должен контролироваться мастером-сантехником). Вы также должны сдать государственные экзамены, быть старше 21 года и оплатить залог. Например, облигация стоит около 3000 долларов в штате Нью-Джерси.
Страхование, Страхование, Страхование
В мире сантехники многое может пойти не так, особенно если вы не работаете с лицензированными сантехниками. По этой причине страхование чрезвычайно важно. Одна неудача может затопить весь дом и обанкротить ваш начинающий бизнес. Вам понадобятся некоторые или все из следующего:
- Страхование общей ответственности: Это защищает от любой небрежности компании, то есть, если вы затопите целое здание или прорвете водопровод, ваш бизнес сможет восстановиться.
- Страховка имущества: Это защитит ваше дорогое оборудование и ваше офисное здание, если оно у вас есть.
- Коммерческое автомобильное страхование: Это защищает парк фургонов или грузовиков, которыми управляют ваши сотрудники.
- Страхование оплаты труда работников: Это требование для любого бизнеса с сотрудниками.
Нанимайте работников или подрядчиков по очистке стоков
Привлечение лучшей помощи может быть просто самым важным аспектом вашего бизнеса. Ваши техники и инженеры - это сердце и душа того, что вы делаете.
«Инженеры в вашей команде представляют ваш бизнес при обслуживании клиентов», - сказал Чайлд. «Как ваша команда ведет себя на работе, может создать или разрушить ваш бизнес. Когда ваша команда компетентна и профессиональна, вы можете рассчитывать на удовлетворенных клиентов, которые станут постоянными клиентами, обеспечивая вам солидную репутацию ».
Итак, кого вы должны подключить? Если у вас уже нет лицензии сантехника, вы можете нанять несколько лицензированных сантехников для увеличения своего дохода. Если вы начинаете с малого, вам следует привлечь подрядчиков по очистке сточных вод, чтобы решать задачи, которые ваше оборудование не может выполнить. Если вы сосредотачиваетесь на полевых работах (то есть, убираете все эти неприятные засорения), вам может быть полезно иметь помощника по работе с офисом, бухгалтера или помощника по обслуживанию клиентов, возвращающего вещи обратно в офис.
«Наймите великого бухгалтера. Это так важно », - сказала Венди Смайт, совладелец DS Plumbing и соавтор книги« В сантехнике нет ничего сексуального (или есть?) ». «Мы сделали много ошибок за эти годы.,, пусть другие работают на вас и работают в бизнесе. Убедитесь, что ваша команда представляет ваш бренд позитивно ».
Инвестируйте в качественное оборудование
Эти сабо не смогут прочистить себя. Предприятиям по очистке сточных вод необходимо много оборудования: от рабочих чехлов для ботинок и отстойников до кабельных машин и грузовиков. Возможно, вы даже захотите приобрести инспектора канализационной камеры, если планируете диагностировать и ремонтировать поврежденные канализационные линии.
«Как минимум, компания, занимающаяся очисткой стоков, должна инвестировать в большую кабельную машину (например, Duracable) и сливную машину (иногда называемую драм-машиной, например, K-45)», - сказала Аня Смит, работающая в All Clear Plumbing для последние шесть лет. «Гидроструй может быть очень выгодным, но очень дорогим и не обязательным для начала».
Если у вас нет крупных авансовых инвестиций, начинать с малого вполне нормально. Вы можете начать с одного грузовика и одного техника. Просто убедитесь, что он лицензированный сантехник, если он планирует работать с канализацией или более крупными трубопроводами.
Смит по-прежнему рекомендует один развод для ограниченных бюджетов. «Мой лучший совет по выбору оборудования - это платить за большую машину с большим количеством кабельных барабанов (не менее 150 футов)», - сказала она. «Я вижу, что многим небольшим компаниям приходится бросать работу более крупной компании, потому что им не хватает кабеля (то есть они не могут достичь засорения)».
Продвигайте свои услуги
После того, как вы обрисовали свой бизнес-план, пришло время рассказать об этом. Настройте веб-сайт и перейдите в социальные сети. Многие водопроводчики пользуются успехом в Yelp, Google и Facebook, но ключом к привлечению новых клиентов являются рефералы. Получите незабываемые впечатления от участия в жизни вашего сообщества.
«Постройте прочные отношения в вашем сообществе», - сказал Смит. «Люди занимаются бизнесом с людьми, и много работы в ваши первые годы происходит от отношений. У вас еще нет репутации для вашей работы. Но люди, которые знают вас и любят вас, захотят, чтобы вы добились успеха ».
