Разработка стратегии, также известная как стратегическое планирование, имеет основополагающее значение для создания и ведения бизнеса. Проще говоря, это план игры, который устанавливает конкретные цели и задачи, но, как и план игры, он может быть изменен в ответ на меняющуюся динамику рынка.
Ставьте долгосрочные цели и делитесь ими
Где вы хотите, чтобы ваша компания была через пять лет? У вас могут быть цели, такие как расширенная линейка продуктов, планы роста, цели продаж и доходов, цели прибыли и планы управления персоналом, а также более широкие цели. Цели компании предназначены для совместного использования, чтобы все участники понимали и работали на одном и том же запланированном пути к успеху; не держи их при себе.
Провести анализ рынка и конкуренции
Вам необходимо понять динамику вашего целевого рынка, которая может включать демографические данные и характеристики вашей целевой аудитории (как, когда и где они покупают продукт или услугу, которую вы предлагаете). Кроме того, анализируйте своих конкурентов, собирая информацию о 4P маркетинга: цены, продукты, продвижение и размещение. Знайте, с чем вы столкнулись, чтобы спланировать свой рынок и конкурентную стратегию.
Оцените направление и угрозы вашей компании
Подробно указав, где ваша компания оценивает текущую прибыль и выручку, вы можете решить, как добраться туда, куда вы идете. Подумайте о незначительных деталях, связанных с зарабатыванием денег: вы общаетесь с целевой аудиторией и другими специалистами, запрашиваете рекомендации, рекламируете или спонсируете мероприятия, чтобы максимизировать каждый доллар?
Сделайте SWOT-анализ - сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это позволяет вам честно оценить сильные и слабые стороны вашей фирмы на основе собранных вами рыночных данных. Вы также будете вынуждены оценивать возможности и угрозы.
Решите, где вы хотите быть через пять лет
Насколько велик разрыв между тем, где вы сейчас находитесь, и тем, где вы хотите быть через пять лет? Важной частью разработки стратегии является определение того, какие шаги необходимо или нужно предпринять, чтобы позволить вам преодолеть этот разрыв с учетом того, что вы оценили в своем SWOT-анализе. Если разрыв слишком велик, целесообразно пересмотреть и, возможно, изменить ваши стратегические цели.
Составьте план вашего стратегического плана в письменной форме
Размещение вашего плана на бумаге дает вам кое-что (цифры, цели), к которым нужно стремиться. Начните с составления своего стратегического плана в письменной форме ежемесячно в течение первого года, затем ежеквартально и, наконец, ежегодно в течение последующих лет. Вам следует регулярно встречаться с заинтересованными сторонами, командой менеджеров и сотрудниками, чтобы проанализировать, как вы на самом деле справляетесь с задачами вашего плана, и назначить задачи на всех занятых уровнях, чтобы все работали над планом.
Быть гибким
Рынок постоянно меняется, с приходом новой конкуренции, изменения цен и глобальных экономических факторов, с самого начала. Ваш стратегический план должен пересматриваться не реже одного раза в год, предпочтительно каждые шесть месяцев, чтобы вы могли обновлять свой план игры по мере поступления новой информации.
