Продать свой ландшафтный бизнес будет проще, если вы сможете перечислить свои твердые и слабые активы, точно оценить их и сделать реалистичные прогнозы прибыли на несколько лет. Помощь новому владельцу в переходе, если он согласится знакомиться с клиентами или остаться на несколько месяцев, также может помочь сделать ваш бизнес более привлекательным вложением.
Оцените свои материальные активы
Начните процесс продажи вашего ландшафтного бизнеса, перечислив и оценив ваши твердые активы. К ним относятся косилки, аэраторы, воздуходувки, кромкообрезные станки, триммеры, химические опрыскиватели, ручные инструменты, тачки, прицеп для грузовика, сеялки, травосборники, шланги, кусачки, грабли и любое другое оборудование, которое вы передадите покупателю предприятия. Включите любые контракты работы, которые будут переданы с продажей. Проверьте онлайн на месте, чтобы увидеть, что аналогичные подержанные товары продаются в вашем регионе. Вы можете начать с сайтов, таких как Craigslist, за товары, стоимость которых составляет всего несколько сотен долларов, а затем заглянуть на сайты, такие как IronPlanet.com или Mascus.com, чтобы узнать, за что продаются более дорогие использованные предметы ландшафтного дизайна. Узнайте, есть ли у ваших предметов гарантии, которые будут переданы с продажей. Для дорогих вещей, таких как пикап с названием компании на боковой стороне, обратитесь к онлайн-сайтам, таким как Kelley Blue Book или посетите автосалонов области для оценки.
Оцените свои нематериальные активы
Перечислите основные активы вашего бизнеса, такие как список клиентов, имя, логотип, репутация, присутствие в Интернете, маркетинговые материалы, веб-сайт и URL. Попробуйте оценить их, определив, сколько будет стоить владельцу бизнеса создание этих активов с нуля. Если вы не можете разместить сумму в долларах на все это, объясните ценность каждого из них потенциальному покупателю. Помимо долларовых ценностей, нематериальные активы обеспечивают такие преимущества, как способность привлекать новых клиентов и легче получать доход, поскольку у компании есть опыт работы и рекомендации. Сообщите клиентам, если у вас есть ключевые сотрудники, которые хотели бы перейти к новому владельцу.
Подготовить финансовые документы
Создайте баланс, который представляет собой список ваших текущих активов и обязательств, который показывает чистую стоимость вашей компании. Помимо материальных активов, таких как оборудование или недвижимость, вы должны перечислить нематериальные активы, такие как название вашей компании, логотип, торговые марки и знаки обслуживания, авторские права и гудвилл. Их может быть сложно оценить, поэтому вам может потребоваться нанять бухгалтера, который поможет вам определить их стоимость. Создайте бюджет, который показывает, сколько стоит ваш бизнес. Это будет включать расходы на содержание и замену оборудования, покупку газа, найм рабочей силы, проведение маркетинга и управление вашим офисом. Включите государственную и местную лицензию на бизнес и регистрационные сборы. Будьте готовы показать инвестору вашу текущую банковскую выписку и налоговые декларации за последние три года. Создайте отчет о прибылях и убытках, который показывает доходы, расходы и прибыль бизнеса.
Потенциальная прибыль проекта
Спроектируйте, какими будут будущие доходы бизнеса. Вы будете основывать это на предыдущих доходах и любом новом потенциальном бизнесе, который вы можете спроектировать с реалистичными данными. Вы могли бы предложить познакомить новых клиентов, чтобы помочь новому владельцу перевести бизнес и сохранить больше учетных записей. Вы также можете указать имена потенциальных новых клиентов, например, тех, кто живет или ведет бизнес в новом подразделении в этом районе. Вы можете предложить продолжить работу для бизнеса в качестве основного контакта с клиентами в течение нескольких месяцев, чтобы помочь поддерживать текущую клиентскую базу.
Сделать предложение
Определите цену продажи на основе цифр, рассчитанных вами на предыдущих этапах. Затем создайте лист предложений, в котором перечислены активы, которые вы передадите вместе с продажей, любое будущее участие, которое вы согласитесь принять во время перехода, и условие о неконкурентоспособности, которое гарантирует, что вы не откроете другой бизнес по благоустройству в том же районе, или привлекать клиентов по благоустройству для любого другого бизнеса в том же районе в течение определенного периода времени. Оцените свой бизнес исходя из потенциальной прибыли бизнеса на следующие три-пять лет.
Ищите покупателей
Начните процесс окончательной продажи, связавшись с известными конкурентами, которые могут захотеть вашего бизнеса. Хотя они могут не нуждаться в ваших твердых активах, они все равно могут купить их в обмен на ваш список клиентов и личные знакомства. Реклама на Craigslist и в местных газетах, которые берут объявления для деловых возможностей. Если ваш бизнес достаточно велик, используйте региональные или региональные рекламные площадки, включая такие сайты, как BusinessBroker.net и BizBuySell. Разверните области этих сайтов, на которых перечислены ландшафтные предприятия. Не забудьте предложить своим сотрудникам возможность приобрести ваш бизнес. Поскольку вы работали с ними и знаете их характер, они могут быть более рискованными для организации продажи, которую вам, возможно, придется частично финансировать. Если какие-либо сотрудники проявляют серьезный интерес, предложите им свой бизнес, прежде чем начинать делать покупки в другом месте, чтобы избежать обид и возможных ранних выходов из строя.
